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MASTER EN MARKETING FARMACEUTICO
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Centro: Escuela Europea de Negocios Granada |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
500 |
Precio:
6500.00 €
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MASTER EN MARKETING FARMACEUTICO |
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| Palabras
Clave: |
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MASTER EN MARKETING FARMACEUTICO SEDE GRANADA
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Descripción: |
ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS SEDE DE GRANADA, en colaboración con empresas líderes del sector farmacéutico, Pfizer y Abbott Laboratories, ASACpharma, ACNielsan y con organizaciones del sector, Colegio Oficial de Farmacéuticos de Granada y la Hermandad Farmacéutica Granadina, organiza el Master en Marketing Farmacéutico con la finalidad de formar profesionales cualificados en el ámbito del sector farmacéutico y afines, en las áreas de marketing y ventas.
La formación especializada es un valor en alza y debe ser un proceso permanente en el desarrollo profesional.
La evolución del entorno, nos ofrece cada día nuevas oportunidades. Descubrirlas, aprovecharlas y beneficiarse de éstas, puede ser clave en la orientación de los nuevos profesionales.
La industria farmacéutica, en especial, es potencial destinataria de profesionales formados en conocimientos específicos. Estar preparado para obtener las mejores opciones de desarrollo profesional es parte del valor que aporta el Master en Marketing Farmacéutico.
Si la orientación al mercado es una de las claves de las empresas en todos los sectores de actividad, en el farmacéutico, esta orientación es más clara y dinámica. Ello hace necesario contar con profesionales con formación y visión de mercado que establezcan criterios profesionales para alcanzar el éxito empresarial; las áreas de marketing y ventas son piezas clave en el engranaje empresarial orientado al éxito.
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Temario: |
EMPRESA Y MERCADO FARMACÉUTICO
La actividad empresarial se muestra como el principal generador de valor de la sociedad; el conocimiento del entorno y su profundo estudio es el que garantiza la mejor elección para ganar en el competitivo mercado.
Las características del sector farmacéutico, su estructura, la reglamentación, el análisis de los diferentes factores, la globalización y otras cuestiones, nos abren un mundo de oportunidades y amenazas.
DIRECCIÓN DE MARKETING Y VENTAS
El conocimiento y estudio de las técnicas y herramientas del marketing farmacéutico son cada día más necesarios y apreciados por las empresas del sector; la revisión de experiencias de éxito aporta una visión de análisis muy importante. De otra parte, entendiendo la venta como eslabón final de un proceso de valor empresarial, su estudio y las opciones de aplicación aportan valores estratégicos importantes.
MARKETING EN LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
La Investigación y el Desarrollo de la industria farmacéutica, unido a la Innovación, hacen del marketing farmacéutico una disciplina básica en el lanzamiento y éxito de nuevos productos.
La diferente clasificación de productos, canales de comercialización y procesos de promoción, hacen de este módulo formativo un pilar básico de conocimiento.
COMUNICACIÓN: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES EXTERNAS
La comunicación, desde un punto de vista global, es básica para el desarrollo de las empresas. La imagen que tenemos de éstas, forma parte de la comunicación; la capacidad de generar comunicación frente a publicidad, proporciona ventajas competitivas estables que refuerzan la posición en el mercado.
Con los medios disponibles y en base a la regulación vigente se establecen los planes de acción.
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Desde la importancia de la selección, organización, formación y motivación se debe visionar la gestión de personas; ésta, se considera clave para alcanzar los objetivos de trabajar en un entorno de buena relación, estímulo permanente y progreso
TÉCNICAS DE CONTROL Y ANÁLISIS
“Lo que no se mide, no progresa”
Con esta frase podemos describir el valor de un control positivo en las empresas; de otra parte, el necesario seguimiento presupuestario en las áreas de marketing y ventas permitirá optimizar recursos y obtener resultados positivos en la gestión.
INFORMÁTICA DE GESTIÓN
Este módulo tiene como objetivo presentar ciertas herramientas informáticas que posibiliten el planteamiento cuantitativo de determinadas situaciones empresariales
HABILIDADES DIRECTIVAS
El conocimiento y la aplicación de habilidades directivas junto con la actitud, determinan la capacidad de progreso profesional de las personas; descubrirlos, analizarlos y aplicarlos serán la base de la mejora profesional Entre los seminarios que se impartirán se encuentran: Gestión de equipos de alto rendimiento, inteligencia emocional, técnicas de negociación, etc.
DIRECCIÓN DE PROYECTOS
En este seminario se establecerán las directrices de elaboración del Proyecto Final de Master.
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Objetivos del curso: |
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
• Dotar de un conocimiento profundo de la estructura del mercado farmacéutico y afines.
• Desarrollar y conocer los valores de la planificación estratégica y muy especialmente de la planificación de marketing.
• Estudiar y analizar las diferentes herramientas de marketing y su aplicación para elaborar un plan de marketing efectivo teniendo en consideración las particularidades del sector farmacéutico y afines.
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¿A quién va dirigido?:
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El Programa Master en Marketing Farmacéutico ha sido diseñado para quienes en la formación
especializada buscan un nuevo impulso en su carrera profesional, ya sean personas con experiencia en el sector o bien con experiencia en el área de marketing y ventas y que busquen una reorientación de su carrera hacia este sector.
Igualmente, va dirigido a titulados (especialmente de las áreas de ciencias y empresariales) que teniendo una mínima experiencia profesional deseen complementar su formación y desarrollar su carrera profesional en el dinámico sector de la industria farmacéutica y afines.
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Profesorado: |
El Programa MMkF, cuenta con la presencia de profesionales de las empresas colaboradoras y de otras empresas del sector, así como de consultores con una amplia experiencia dentro del mismo. Algunos de los consultores participantes en el Programa son:
FRANCISCO ARIAS CHAMORRO
Licenciado en Farmacia. Master en Dirección de Empresas. Ha desarrollado su carrera profesional en el área de marketing y ventas en empresas del sector farmacéutico, tales como: Dupont Pharma, Howmedica, Medtronic, Pharmacia & Upjohn, Pharmacia Spain. Actualmente, Jefe Regional de Ventas de Pfizer.
CARLOS BATLLÉS PUCHOL
Ingeniero Técnico Químico. Diplomado en Alta Dirección y en Comunicación y Relaciones Humanas por Dale Carnegie. Ha trabajado en diferentes puestos de responsabilidad en las áreas de Marketing y Ventas de Sandoz, Puleva (Nutrición Infantil) y en Grupo Puleva como Subdirector General. Patrono-fundador de la Asociación de Educación para la Salud (ADEPS) y miembro del grupo de desarrollo de Sabervivir.es. Actualmente, Consultor de servicios de Gestión Empresarial y Mercadotecnia.
ANTONIO GERMAN BOZA PUERTA
Licenciado en Farmacia. Master en Dirección de Empresas. Master en Nutrición. Ha desarrollado su carrera profesional en el área de Marketing y Ventas en Boehringer, Mannhein, Abbott Laboratories, Hero España y Puleva. Actualmente, consultor en el área de Marketing y Estrategia.
ROBERTO M. CONDE PENAS
Licenciado en Ciencias Químicas. Master en Dirección Comercial y Marketing
Ha desarrollado su carrera profesional como Director de Ventas en Smithkline Beecham, Director de Marketing en Pfizer, Director Comercial en Medical Nutrition y como Director Unidad de Negocio de Novartis Medical Nutrition.
PEDRO GARCÍA BELENGUER
Licenciado en Sociología en la especialidad de Marketing y Publicidad.
Master MBA Executive.
Ha desarrollado su carrera profesional como Delegado de Zona en Lilly&Co y actualmente como Responsable de Unidad de Negocio, Marketing y Ventas en ASAC Pharma.
RAFAEL HINOJOSA MELERO
Licenciado en Farmacia por la Universidad Complutense de Madrid.
Master en Dirección de Empresas.
Master en Nutrición. Ha desarrollado su carrera profesional en F. Hoffman La Roche como Marketing y Product Manager a nivel Internacional, y como director comercial y marketing en otras empresa. Actualmente, consultor en el área de marketing y publicidad.
MARÍA DE LOS LLANOS SANCHEZ VERDASCO
Licenciada en Farmacia. Master en Dirección Comercial y Marketing. Ha desarrollado su carrera profesional en el área de marketing y ventas en Roche y Aventis Pharma. Actualmente, consultora asociada de Emprentia y Unique, como responsable de desarrollo de negocio del Sector Farmacéutico y de Salud.
ALFREDO PERUCHO COSTERO
Ingeniero Industrial. Licenciado en Dirección de Empresas y experto en Comunidades Europeas..Su experiencia como Director Comercial de Vegarada, Director de Induyco EEUU (Corte Inglés), Director de Exportación y Mercado Doméstico de Grupo Industrial Meliá y Director de Exportación de Tuncova, S.A. le proporciona una visión estratégica única
que actualmente aporta como consultor internacional de Marketing y Ventas.
IRENE TATO MALUQUER
Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid.
Doctorado en el Dpto. de Comercialización e Investigación de Mercados.
Ha desarrollado su carrera profesional como profesora de la Facultad de Ciencias de la Información en la Univ. Europea de Madrid, Directora de formación interna y Gerente de Cuentas de J.A. Llorente& O. Cuenca y actualmente omo Consultora Senior de la Asesoría Salud y Comunicación.
JOSÉ VÁLCARCEL SÁNCHEZ
Licenciado en Ciencias. Master en Dirección Comercial y Marketing. Ha desarrollado su carrera profesional en Development Systems como Presidente de Development Systms Argentina y Vicepresidente de Development Systems Internacional.
Actualmente, consultor internacional en Desarrollo Organizacional y Empresarial.
JOSÉ FERNANDO VILLALBA GARCÍA
Licenciado en Farmacia.
Master en Industria Farmacéutica y Parafarmacéutica.
Master Registro Europeo de Medicamentos.
Título de Farmacéutico Especialista en Farmacia Industrial y Galénica.
Ha desarrollado su carrera profesional en ASAC Pharma en los Dptos. de Control de Calidad, I+D Desarrollo Galénico, Responsable de Registros y Licencias. Actualmente Director Técnico Farmacéutico de IPI, S.A. y Regulatory Affaire Manager del grupo ASAC.
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Metodología y Material didáctico:
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El MMkF es un Programa a tiempo parcial que se desarrolla a lo largo de un curso académico.
Uno de los aspectos que Escuela Europea de Negocios considera fundamental para el desarrollo de un directivo es el área de habilidades directivas, de ahí que se impartan una serie de talleres prácticos a lo largo del Programa.
El Programa MMkF no requiere para ser seguido, con aprovechamiento, conocimientos previos de las áreas que lo componen, ya que éstas se exponen de una forma progresiva.
El Programa MMkF se desarrolla durante un periodo de 10 meses en régimen de
dedicación parcial con un total de 500 horas, aproximadamente, incluyendo las horas lectivas y las horas de dedicación al Proyecto Final de Master.
El Programa se inicia en Octubre de 2006 y tiene prevista su finalización en Julio de 2007.
Las sesiones se imparten los Viernes, de 16:30 h. a 21:30 h. y los Sábados, de 09:30 h. a 14:30 h. completándose la jornada con media hora de descanso.
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Otras Cuestiones: |
A la finalización del Programa, se llevará a cabo la defensa presencial del Proyecto Final de Master, ante Tribunal de Evaluación y que se realizará en Granada.
Entre los objetivos que se persiguen con la realización del Proyecto Final de Master destacan:
• Evaluación global del programa. El carácter global de cada proyecto proporciona la evaluación del aprendizaje de los contenidos y de su integración por parte de los asistentes del master.
• Aplicación inmediata al negocio y/o puesto de trabajo. Este proyecto puede ser el primer paso a la hora de implantar mejoras en el propio negocio y/o puesto de trabajo, por su carácter individual, su relación con las necesidades de cada participante y el trabajo en base a herramientas específicas de gestión.
• Encontrar dificultades que potencien el aprendizaje y la comprensión de conceptos. Propio de la filosofía de la Escuela Europea de Negocios, la realización de este proyecto final se relaciona con el descubrimiento de dificultades que ayudarán sin duda a evitar problemas de aplicación futura en cada realidad empresarial una vez finalizado el programa master.
El Programa Master en Marketing Farmacéutico (MMkF), cuenta con la posibilidad de, si así lo solicita el alumno, realizar un periodo de prácticas en empresa una vez finalizado el mismo. Su duración estará entre los 3 y los 6 meses, y se realizarán en las empresas colaboradoras del Programa así como en otras empresas del sector que estén interesadas en incorporar alumnos en prácticas.
La finalidad de la gestión de prácticas realizada por Escuela Europea de Negocios es posibilitar a los alumnos un primer contacto con el entorno empresarial (si carecen de él) y que, en ocasiones, se convierte en su primera relación laboral.
Por otra parte, los alumnos que finalicen el Programa se incorporarán a la Bolsa de Empleo de Escuela Europea de Negocios. Escuela Europea de Negocios gestiona ofertas laborales enviando los Currículum Vitae de los alumnos que se ajustan al perfil (previa confirmación con los interesados). Escuela Europea de Negocios es siempre un punto de referencia y de apoyo para el alumno siempre que lo deseé una vez finalizado el Programa Master.
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