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MáSTER EXPERTO EN DIRECCIóN Y GESTIóN COMERCIAL: MARKETING, PUBLICIDAD, COMUNICACIóN y E-COMMERCE (SEMI-PRESENCIAL)
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| Palabras
Clave: |
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máster experto dirección gestión comercial marketing
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Descripción: |
Con este Master se pretende transmitir al alumno que la función de dirección comercial es una actividad multidimensional que abarca diversas facetas, comercial, marketing, publicidad, etc. Parte del análisis de la situación para detectar oportunidades y riesgos, conocer los puntos fuertes y débiles de la propia organización, así como de la competencia. Continúa sus actividades con la planificación, estableciendo objetivos y diseñando estrategias para alcanzarlos, configura la organización de los medios necesarios para llevar a cabo las estrategias, supervisa la ejecución de las mismas y finaliza con el control del cumplimiento de los objetivos. Durante el master se estudiaran materias como las siguientes:
- La dirección de ventas.
- El comercio electrónico.
- El departamento de marketing.
- El comportamiento del consumidor. |
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Temario: |
- CINCO AREAS DE TRABAJO:
- AREA DE MARKETING DIRECTO
- AREA DE COMUNICACIÓN INTERNA Y EXTERNA DE LA EMPRESA
- AREA DE PUBLICIDAD ESTRATÉGICA
- AREA DE e.COMMERCE - COMERCIO ELECTRÓNICO
- ÁREA DE DIRECCIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL |
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Objetivos del curso: |
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Desarrollar de forma eminentemente práctica las areas de trabajo desarrolladas en el programa. |
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¿A quién va dirigido?:
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Licenciados y Diplomados en Publicidad, Marketing, Comunicación, Periodismo, Relaciones Públicas, Psicología (entre otras) y Profesionales del Sector que desean ampliar conocimientos. Además también pueden acceder a esta formación estudiantes de último año de carrera. |
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Profesorado: |
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Expertos consultores especializados en la materia |
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Metodología y Material didáctico:
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Modalidad: Semi-Presencial
- A distancia se le envía todo el Material al domicilio. No precisa de traslados para evaluaciones ni tutorías.
El Master cubre un total de 600 horas
- Financiación: Pago domiciliado trimestralmente (3 pagos ).
MATERIAL:
Los alumnos reciben 7 completos volúmenes (para ambas modalidades se envía la misma documentación). Manuales desarrollados y plenamente actualizados por expertos en cada una de las materias tratadas. |
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Otras Cuestiones: |
Precio: Subvencionado: 55% desempleados - 50% empleados.
Nota: el precio "pago on line" hace ref. al importe pago de matricula como reserva de plaza.
TALLER DE GESTIÓN COMERCIAL:
Precio: 165 € / 110 € (alumnos y antiguos alumnos)
Horario
10.00 – 10.30 Presentación formador, contenidos y objetivos del taller. Presentación de los asistentes.
10.30 –11.00 ¿Qué es la venta? Brainstorming grupal. Etapas de la venta .
11.00 – 11.30 La planificación de la venta. ¿Cómo preparo la venta? ¿Qué objetivos me marco? ¿Qué hago para alcanzarlos?
11.30- 12.00 Concertación telefónica. Role playing.
12.00- 12.30 Descanso.
12.30-13.30 La entrevista comercial. Detectando necesidades Role playing según caso práctico. Elaboración documento de perfil de cuenta
13.30- 14.00 Desarrollo de habilidades: Escucha activa, empatía, asertividad. Cuestionarios para autodiagnóstico.
14.00- 15.00 Comida.
15.00 - 16.00 Presentación del proyecto. Practicando el lenguaje de beneficios. Role playing según caso práctico.
16.00- 17.30 Negociación. Caso práctico: Suministro de papel.
17.30-18.00 Las objeciones. Métodos para superarlas. Role playing. El precio
18.00-18.30 El cierre de la venta. Técnicas de cierre. Role playing.
18.30-18.45 El seguimiento y la post venta.
18.45-19.00 Dudas, preguntas. Cierre del taller
TALLER DE E-COMMERCE:
5 de Mayo de 2007
Precio: 120 € / 80 € (alumnos y antiguos alumnos)
PARTE PRIMERA
- Introduccion al curso.
10:00 – 10:15
- Método del caso: el alumno desarrollara ideas creativas de negocios vía internet, que presentaran cada uno en el grupo, dando la descripción del negocio y la necesidad a cubrir dentro del sector.
10:15 – 11:00
- Analisis de las ideas de negocio en el grupo.
brainstorming
11:00 – 11:30
- Escenario tecnológico: descripción de las necesidades tecnológicas, que se necesitaran para la implementación de la pagina web en internet.
11:30 – 12:15
DESCANSO: COFFE BREAK
12:15 – 12:30
Descripcion del comercio electronico a implementar. (b2b o b2c)
- Desarrollo del comercio electronico encaminado al consumidor o al comercio entre empresa.
12:30 – 12:35
- Tecnica de comercio electronico para el consumidor final: lectura y puesta en común caso práctico dell. 12:35 – 13:05
- Tecnica de comercio electronico entre empresas: lectura y puesta en común caso práctico portal gda-bbrokers.
13:05 – 13:35
- Analisis de las ideas de negocio en el grupo. Brainstorming
13:35 – 14:00
DESCANSO: COMIDA
14:00 – 16:00
- Mecanismos de pago y aspectos de seguridad en la página web
16:00 – 16:05
- Mecanismos de pago: el alumno desarrollara el mecanismo de pago que mejor se adapte a la estrategia de negocio como al mercado objetivo.
16:05 – 16:45
- Mecanismos de seguridad: desarrollar los mecanismos de seguridad que se implementaran en la página web.
16:45 – 17:25
- Aspectos juridicos: exposición del profesor de la legislación vigente y aspectos jurídicos mas oportunos, para los diferentes tipos de negocio que se desarrollaron.
17:25 – 18:00
- Análisis de los mecanismos desarrollados en el grupo.. Brainstorming
18:00 – 18:40
DESCANSO
18:40 – 19:00
- Marketing y publicidad en Internet
19:00 – 19:05
- Estrategias de marketing en internet: el alumno desarrollara estrategias de marketing a implementar en la página web desarrollada.
19:05 – 19:25
- Publicidad en internet: diseño de la página web, aspectos de publicidad e imagen de la misma.
19:25 – 19:45
- Análisis de las estrategias de marketing y publicidad desarrolladas en el grupo.
19:45 – 20:15 |
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