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Máster En Dirección Comercial Y Gestión De Ventas. Madrid

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El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.

El programa se estructura en 3 fases:
- 1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.
- 2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.
- 3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.


1. Marketing
2. Finanzas para directores comerciales
3. Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución
4. Management comercial. Organización y planificación de la red de ventas
5. Gestión clientes estratégicos
6. Gestión de la red de ventas
7. Técnicas de ventas
8. Mejora de habilidades directivas
9. Técnicas de negociación comercial
10. Plan de acción comercial
Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales, dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia.

El Programa Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concretos, oportunidades latentes e inmediatas.

El Máster en Dirección Comercial está diseñado para alcanzar, entre otros, los siguientes objetivos:
• Desarrollar en los participantes los conocimientos necesarios para comprender e implementar los Planes de Marketing elaborados por su empresa.
• Capacitar a los participantes para analizar los determinantes internos y externos, que les permiten formular las estrategias comerciales necesarias para asegurar el logro de la finalidad establecida por la empresa.
• Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.
• Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores.
• Potenciar las Competencias actuales para aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación.
3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster por EAE Business School.
Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos por las universidades con las que EAE mantiene acuerdos para la doble titulación de sus alumnos, obtendrán el título de Máster por la Universidad Camilo José Cela.

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria.
PROFESORADO
El claustro académico de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocer las técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos.

Director del Programa Máster en Madrid:
Mario González
Licenciatura en Economía, Universidad Autónoma de Nuevo León
Máster en Estadística, Arizona State University
Director del Strategic Research Center
Inicio: Octubre 2010

Título Master EAE Business School + UCJC

Doble titulación
Título Máster por EAE Business School + Máster por la Universidad Camilo José Cela
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