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Libro La Entrevista De Ventas Perfecta

Libro La Entrevista De Ventas Perfecta

15,63 (IVA incluido)

978-84-92735-40-2

144 páginas

Muchos vendedores han tenido que ser autodidactas en su desarrollo profesional, tal vez porque se estima muy complejo dar un modelo de comportamiento apropiado para todos ellos. Se suele decir que las diferencias en el carácter de sus ofertas, en el tipo de clientes que tienen e, incluso, en sus propias personalidades hacen muy difícil darles unas referencias genéricas.

Sin embargo, entre lo que se hace para ayudarles a perfeccionarse y lo que se puede hacer, queda mucho espacio por recorrer. Por ejemplo, un primer paso puede consistir en proporcionarles modelos de referencia cuyo análisis y estudio les sirva como estímulo de análisis y mejora.

No se trata tanto de suministrarles unas pautas de comportamiento que tengan que reproducir milimétricamente, como de animar al vendedor a que incorpore a su entorno de trabajo lo que considere que puede serle útil. Lo que se le propone como ayuda, con el fin de superarse a sí mismo en su trabajo, es valorar en qué es semejante y en qué es diferente su contexto y su modo de actuar respecto al del modelo propuesto y analizado por el autor.
  • Introducción y objetivo.
  • Cómo utilizar este libro.
  • Capítulo 1. La Entrevista de Ventas Perfecta.
  • Capítulo 2. Comentarios a la Entrevista de Ventas Perfecta.
  • Capítulo 3. Aspectos básicos de la Entrevista de Ventas Perfecta.
  • Capítulo 4. Cuestionario de repaso.
  • Capítulo 5. Primer ejercicio para la Entrevista de Ventas Perfecta.
  • Capítulo 6. Segundo ejercicio para la Entrevista de Ventas Perfecta
  • Epílogo.

Angel Luis Moraleda García de los Huertos.

Ingeniero Agrónomo.Master en Marketing. Miembro de la American Society for Training and Development. Es asesor de numerosas compañías en España y en otros países. Ha sido fundador y es Director de Unidad de Servicios Empresariales, S.A.

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