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TéCNICO EN DIRECCIóN Y GESTIóN LABORAL (SEMI-PRESENCIAL)
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Centro: FORMASELECT ESPAÑA |
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| Modalidad:
SemiPresencial |
Nº
horas:
120 |
Precio:
Subvención de 55% desempleados y 50% empleados
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TéCNICO EN DIRECCIóN Y GESTIóN LABORAL (SEMI-PRESENCIAL) |
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| Palabras
Clave: |
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técnico dirección gestión laboral semi-presencial curso
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Descripción: |
La actividad comercial se sitúa en la base de la actividad económica, todo se produce, elabora o desarrolla para ser vendido, intercambiado o consumido. Sería muy pretencioso decir que la actividad comercial es la más importante dentro de una empresa moderna, en realidad todas las actividades que realiza la empresa hemos de valorarlas como una labor de conjunto necesaria para su supervivencia y desarrollo. Lo que si debemos tener claro es que no todos los departamentos funcionan de la misma forma y que uno de los que más características diferenciadoras tiene es precisamente el departamento comercial.
Esas diferencias y esas especificidades son las que vamos a analizar en este curso. Así, veremos como se desarrolla la actividad comercial y analizaremos las herramientas necesarias para realizar dicha actividad: negociación, entrevistas, comunicación enfocada a ventas, gestión de clientes... |
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¿A quién va dirigido?:
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Estudiantes de último año de carrera y licenciados en Periodismo, Marketing, Publicidad- Relaciones Públicas, Sociología, Psicología, Derecho, RRLL, CC del Trabajo, CC Políticas, Empresariales, Económicas y Profesionales del Sector que desean ampliar conocimientos. |
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Metodología y Material didáctico:
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Modalidad: Semi-Presencial.
EVALUACIÓN A DISTANCIA:
Para el desarrollo de habilidades prácticas, a lo largo del curso se plantean una serie de casos que el alumno debe realizar y remitir, ya sea por correo postal o bien por correo electrónico, a sus tutores. Estos elaboran un informe evaluativo con los resultados obtenidos. |
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Otras Cuestiones: |
Precio: Subvencionado: 55% desempleados - 50% empleados.
TALLER DE DIRECCIÓN COMERCIAL:
Precio: 110 € / 80 € (alumnos y antiguos alumnos)
Objetivo.- Establecer la política comercial de promoción, distribución y publicidad de la gama de productos de una empresa de telefonía móvil .
Trabajaremos en continuidad con el taller de Gestión comercial, desarrollando la misma marca comercial líder en telefonía móvil.
10.00-10.30.- Presentación formador, contenidos y metodología del taller. Presentación de los asistentes.
10.30-11.15.- Análisis de la compañía y producto en función a las cinco fuerzas de Porter.
11.15-12.15.- Segmentación del mercado: Micro y Macro: Productos, servicios móviles, e tc
12.15-12.45.- Descanso
12.45-13.45.- Desarrollar estrategia según matrices DAFO y PORTER.
13.45-14.00.- Presentación estrategia.
14.00-15.00.- COMIDA
15.00-15.30.- Matriz de Ansof
15.30-16.30.- Desarrollo de Planificación de comunicación de telefonía móvil, pcmcia, etc. Medios a utilizar, etc.
16.30-16.45.- Descanso
16.45-17.45.- Establecer sistema promocional, dónde, cómo, cuándo, para qué?
17.45-18.45.- Distribución de las diferentes líneas de producto/La fuerza de ventas
18.45-19.00.- Dudas. Cierre del taller
TALLER DE DIRECCIÓN COMERCIAL:
Precio: 165 € / 110 € (alumnos y antiguos alumnos)
Horario
10.00 – 10.30 Presentación formador, contenidos y objetivos del taller. Presentación de los asistentes.
10.30 –11.00 ¿Qué es la venta? Brainstorming grupal. Etapas de la venta .
11.00 – 11.30 La planificación de la venta. ¿Cómo preparo la venta? ¿Qué objetivos me marco? ¿Qué hago para alcanzarlos?
11.30- 12.00 Concertación telefónica. Role playing.
12.00- 12.30 Descanso.
12.30-13.30 La entrevista comercial. Detectando necesidades Role playing según caso práctico. Elaboración documento de perfil de cuenta
13.30- 14.00 Desarrollo de habilidades: Escucha activa, empatía, asertividad. Cuestionarios para autodiagnóstico.
14.00- 15.00 Comida.
15.00 - 16.00 Presentación del proyecto. Practicando el lenguaje de beneficios. Role playing según caso práctico.
16.00- 17.30 Negociación. Caso práctico: Suministro de papel.
17.30-18.00 Las objeciones. Métodos para superarlas. Role playing. El precio
18.00-18.30 El cierre de la venta. Técnicas de cierre. Role playing.
18.30-18.45 El seguimiento y la post venta.
18.45-19.00 Dudas, preguntas. Cierre del taller |
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