|
|
|
Master en Dirección de Marketing y Ventas
|
|
|
|
Centro: Uniactiva |
|
|
| Modalidad:
Curso online |
Nº
horas:
660 |
Precio:
1450.00 €
|
|
|
| |
|
|
Master en Dirección de Marketing y Ventas |
|
|
|
Temario: |
Dirección Estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Marketing estratégico:
Diferenciación competitiva. Posicionamiento. Ciclo de vida. Marketing internacional. Aplicaciones del marketing.
Análisis de mercados:
Análisis de mercados empresariales. Sistemas de marketing. Segmentación de mercados. Investigación de mercados. Técnicas de investigación. Análisis y presentación de datos.
Política de producto:
Jerarquía y clases de productos. Decisiones de marca. Marketing de servicios. Desarrollo de producto. Actitudes del consumidor ante nuevos productos.
Política de precios:
Métodos de fijación de precios en función de los costes, el mercado y la competencia. Estrategias de fijación. Intercambio de productos. Adaptación de precio y negociación. Reducción y Aumento. Reacciones ante los cambios de precio.
Distribución comercial:
Estructura de los Canales de distribución comercial. Motivación y retribución de los distribuidores. Información y control de la distribución. Canales Mayoristas. Canales Minoristas.
Habilidades Directivas:
Estilos de Dirección. Gestión de reuniones. Delegación. Toma de decisiones. Gestión del cambio. Gestión de conflictos. Negociación.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis de rendimiento de ventas.
Recursos Humanos:
Selección. Formación. Retribución. Motivación. Comunicación. Gestión del Conocimiento. Estructura organizativa.
Comunicación y publicidad:
Comunicación y Marketing. Técnicas publicitarias. Marketing directo. Promoción de ventas. Relaciones públicas.
Marketing promocional:
Objetivo y clases de promoción. Rentabilidad de las promociones. La promoció como técnica. La promoción en los medios de comunicación. Merchandising.
Negocios en la Nueva Economía:
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la Nueva Economía. Estructura organizacional y funcional.
Marketing Digital:
Introducción al marketing digital. Aspectos diferenciadores y elementos del marketing digital. Conceptualización del marketplace. Herramientas estratégicas del Marketing digital. Campañas de comunicación online. Publicidad online y su eficacia.
Atención al cliente:
Calidad en el servicio de atención. Estrategias de servicio. Medida de la satisfacción del cliente. Retención y fidelización.
Control de Gestión:
Presupuestos. Análisis de desviaciones. Centros de responsabilidad. Cuadro de mando integral.
Plan de Marketing:
Presentación del plan de Marketing. Planificación. Rentabilidad del Marketing. Implantación del plan de marketing. Evaluación y control.
Proyecto Fin de Master:
Proyecto consistente en elaborar un Plan de Marketing. |
|
|
Objetivos del curso: |
|
Formar directivos, gestores y/o titulados en la dirección de equipos de marketing y/o comerciales, con capacidad para el análisis estratégico y la gestión operativa de su área funcional, con especial énfasis en el liderazgo de proyectos y personas, así como el tratamiento del cliente interno y externo tanto en el ámbito empresarial tradicional como en el nuevo entorno económico digital. |
|
|
¿A quién va dirigido?:
|
Condiciones previas para la admisión son:
- Poseer una licenciatura, ingeniería, diplomatura o titulación superior en cualquier disciplina; o bien tener un mínimo de 2 años de experiencia en el entorno empresarial y con titulación mínima de nivel diplomatura; o poseer una amplia experiencia profesional concretada en un mínimo de 3 años en puestos de responsabilidad.
- Poseer los medios imprescindibles para la comunicación online: Un ordenador con conexión a Internet.
|
|
|
Metodología y Material didáctico:
|
METODOLOGÍA Y EVALUACIÓN:
La metodología de Uniactiva se basa en el método del caso, certificado a partir de la experiencia de la Harvard Business School y las principales Escuelas de Negocio del mundo.
El “método del caso” consiste en describir una situación real, en la cual el alumno tendrá que suplantar al protagonista y tomar decisiones que resuelvan los problemas específicos que se plantean.
Así pues, en el periodo del que el alumno dispone para completar el curso, la lectura de las Notas Técnicas es subsidiaria de los Casos Prácticos, y no al revés: dar respuesta a éstos es el verdadero objetivo del curso.
El alumno puede apoyarse en consultas a su tutor, por dos caminos: correo electrónico y un foro asíncrono en el que el tutor orienta la búsqueda de las soluciones adecuadas. Adicionalmente el alumno se apoya en las secciones de Ideas Clave, Consultas frecuentes, Autoevaluaciones, Biblioteca, y demás servicios de Valor Añadido.
A lo largo del curso contarás con la ayuda, orientación y asesoramiento de profesores/tutores, coordinadores y administradores. Ellos son las personas responsables de gestionar todo el proceso educativo desde sus respectivos roles; te solventarán las dudas y te mantendrán permanentemente informado de cualquier evento que tenga lugar durante el periodo lectivo. También existe un departamento técnico encargado de controlar los procesos del campus desde el punto de vista informático.
El sistema de evaluación de nuestros programas pone forzoso énfasis en el concepto de “seguimiento continuo” de los formandos, y valora –junto con los conocimientos adquiridos- las cualidades, actitudes y capacidades que cabe exigir a un gestor de empresas, y que se asimilan y demuestran a través de la metodología del caso.
La evaluación es un proceso ininterrumpido a lo largo del programa, sustituyendo la clásica “prueba al final de periodo” por una puesta en práctica de los conocimientos a medida que son adquiridos.
En último término tal sistema de evaluación pretende que el nivel de nuestros titulados esté garantizado para la comunidad empresarial en la que han de insertarse.
RECURSOS DIDÁCTICOS:
Los recursos didácticos son el medio que facilita el trabajo y la eficacia de alumnos y docentes en cada acción formativa.
Para visualizar el diseño de los recursos, éstos se hallan presentes en la dirección http://www.uniactiva.com/servicios.asp
Los principales son:
Aula de trabajo:
Foro en el que se exponen y debaten los casos prácticos.
Área de trabajo en equipo:
Espacio privado de los equipos de trabajo, en el que se comunican mediante foro, correo, chat y descarga de ficheros a fin de facilitar su cooperación.
Sección de Ideas Clave:
Área de puntualizaciones a las que el docente confiere una especial relevancia para la resolución de los casos prácticos o la comprensión de las temáticas.
Sección de Consultas frecuentes:
Acceso al cúmulo de cuestiones más recurrentes a propósito de una determinada materia.
Boletín de calificaciones:
Espacio donde el alumno puede consultar sus logros y evolución
Correo:
Medio de comunicación y envío entre alumnos de diferentes equipos y profesores.
Tutoría:
Espacio en el que alumnos y profesor revisan cualesquiera aspectos pedagógicos, a propuesta de ambas partes.
Biblioteca:
Acceso a reseñas bibliográficas, artículos, noticias, y enlaces web, relacionados con las diversas áreas de conocimiento del campus.
Sala de profesores:
Área donde los docentes plantean y comparten sus propuestas de mejora pedagógica.
Espacios lúdicos:
Lugares virtuales dedicados al contacto entre todos los miembros del Campus, aunque no pertenezcan al mismo curso; consta de foro de cafetería, chat, tablón de anuncios, orla, etc.
|
|
|
|
Otras Cuestiones: |
Titulación Propia de Uniactiva
Infórmese de las becas del 25 y 50% disponibles merced al convenio establecido con F.U.N.D.E.F.O.R.
Posibilidad de subvención 100% para empresas.
Precio del curso sin becas 2900 €. Precio del curso con becas 1450 €. |
|
| |
| |
|
|
|
| |
|
|
Otros cursos de Uniactiva:
|
|
|
