|
|
|
Master en Dirección de Comercio Internacional
|
|
|
|
Centro: Universidad Pontificia Comillas |
|
|
| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
525 |
Precio:
15000.00 €
|
|
|
| |
|
|
Master en Dirección de Comercio Internacional |
|
|
|
Descripción: |
Actividad de la empresa en mercados exteriores
Uno de los principales retos de la empresa es conseguir desarrollar con éxito su actividad en mercados exteriores, no sólo como consecuencia de la creciente competencia internacional sino también, de la entrada de dicha competencia en su propio mercado local.
Este reto empresarial exige un perfil especial de profesionales que sepan consolidar con éxito la estrategia de internacionalización que necesita elaborar toda empresa que quiera realizar negocios internacionales, en especial las PYME's.
Estos "Responsables de Mercados Exteriores" deben tener conocimientos no sólo de cómo iniciar las exportaciones de la empresa, sino también cómo avanzar en su internacionalización mediante otras fórmulas más complejas que permitan un mayor acercamiento y control del mercado destino. También deben conocer en qué casos la empresa debe iniciar su acceso a mercados exteriores realizando otro tipo de operaciones como alianzas estratégicas, acuerdos de cooperación o inversiones directas en el exterior y cómo llevarlas a cabo con los menores riesgos.
¿Por qué un programa como el MCI de Comillas?
Porque las empresas con actividad exterior están comprobando que una excelente preparación es necesaria para afrontar con éxito su internacionalización.
Estas empresas valoran un Programa como el MCI, con un enfoque empresarial innovador y centrado en los conocimientos, habilidades y actitudes que debe poseer todo responsable del desarrollo internacional de la empresa.
"Cuando la Economía se encuentra en una fase de prosperidad todas las empresas hacen negocio, pero en épocas de crisis, sólo ganan los que están preparados". |
|
|
Temario: |
MARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se aprenden todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional.
Internacionalización de la empresa
Teorías del Comercio Internacional
Organismos Internacionales "v" Bloques Económicos y Regionales
Bloques Económicos y Regionales
Política comercial de la Unión Europea
Balanza de Pagos. Riesgo País y análisis de otros riesgos.
Ética de los negocios internacionales "v" Corrupción
Cómo hacer negocios en los mercados exteriores: Japón, China, Business Week in China, Unión Europea, México, Miami, Magreb, Rusia, Europa Central y Oriental, Chile, Brasil, Argentina, Emiratos Árabes, India y Sudáfrica.
COMERCIO EXTERIOR: PLAN DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Se conocen y aprenden todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Importar y Exportar con éxito.
Departamento y Procedimiento de Importación
Empresa exportadora y Plan de exportación
Búsqueda de información
strategia de marca e imagen en mercados exteriores
Segmentación e investigación de mercados exteriores
Estrategia de Comercialización en cada mercado exterior
Internet en la estrategia internacional de la empresa
Logística y Documentos en el Comercio Exterior
Contratos internacionales
Determinación de precios y viabilidad exportación
Puntos de venta y distribución comercial
Instrumentos de promoción exterior
Medios de Pago y financiación del comercio exterior a corto plazo
Análisis y cobertura de riesgos comerciales y tipo de cambio
PROYECTOS en mercados exteriores
Se aprenden las diferencias entre la estrategia para obtener proyectos en mercados exteriores y la estrategia para conseguir exportar y cómo se consiguen y gestionan los proyectos internacionales.
Estrategia de los Proyectos: cómo conseguir contratos en mercados exteriores
Organismos Multilaterales
Gestión de la ejecución de los proyectos en mercados exteriores
Financiación de los proyectos de exportación
Project Finance, gestión de riesgos y estudio de viabilidad
ACUERDOS DE INVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOR
Se aprende a decidir cuándo ycómo realizar un acuerdo y cuándo una inversión directa en el exterior y los objetivos de cada uno de estos dos tipos de operaciones.
Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial
Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, Transferencia de Tecnología y otros acuerdos
Estrategia de Inversiones Directas en el Exterior (IDE)
Financiación de las IDE con apoyo oficial
Financiación Multilateral y Cobertura Riesgos de las IDE
Estructura jurídica de las IDE
Habilidades y actitudes necesarios en los Negocios Internacionales
A lo largo de todo el Programa se van conociendo y aprendiendo los diferentes elementos que diferencian a un excelente Responsable de Exportación del resto.
Presentaciones Orales Efectivas
Negociación con otras culturas
Autocontrol, Disciplina y Perseverancia
Futuro Profesional de un Responsable de Mercados Exteriores
|
|
|
Objetivos del curso: |
El Master en Dirección de Comercio Internacional de Comillas,es un Programa diseñado para formar "Responsables de Exportación" que estén preparados para desarrollar con éxito la actividad internacional de la empresa.
Como reflejo de la importancia que están adquiriendo los negocios de empresas Europeas con Asia, nuestro programa incluye la "Business Week in China", en la quela continuación de las clases"cómo hacer negocios en China",se imparte en China.
Como reconocimiento al trabajo y aprendizaje que deben adquirir durante su duración, el alumno que consiga la mejor calificación obtendrá un premio económico cuyo importe será otorgado por la Cámara de Comercio de Madrid, conforme al acuerdo de colaboración en Comercio Exterior suscrito con el Instituto de Postgrado y Formación Continua, de la Universidad Pontificia Comillas.
Al finalizar el MCI el alumno habrá conseguido:
Tener una visión precisa sobre las diferentes estrategias que puede realizar una empresa para competir en los mercados exteriores: importación, exportación, proyectos en mercados exteriores, acuerdos de cooperación empresarial, alianzas mediante joint ventures o inversión directa exterior.
Adquirir el conocimiento necesario para poder iniciar y desarrollar con éxito el proceso de internacionalización de cada empresa.
Saber cómo desarrollar métodos para detectar los mercados más adecuados en cada país, con el objeto de conseguir clientes con el menor coste y riesgo y satisfacer con éxito las necesidades concretas de cada mercado exterior.
Aprender las habilidades para negociar con clientes de diferentes culturas y costumbres sociales y comerciales.
Saber cómo analizar y construir la imagen y marca adecuadas de la empresa, más allá de las fronteras.
Saber cómo buscar información sobre las fuentes de financiación mundiales dónde poder conseguir financiar los diferentes tipos de operaciones internacionales
|
|
|
¿A quién va dirigido?:
|
El Programa se dirige a titulados universitarios que deseen desarrollar o mejorar su carrera profesional como responsables de la actividad de la empresa en mercados exteriores.
El participante que realice y supere el Master en Comercio Internacional está preparado para iniciar y desarrollar con éxito la internacionalización de cualquier empresa, con todas las actividades que ello requiere.
Debido al enfoque y preparación empresarial del MCI, los alumnos que han aprovechado su aprendizaje empiezan a trabajar antes de los 6 meses después de su finalización. |
|
|
Metodología y Material didáctico:
|
Metodología
En la actividad internacional de la empresa lo importante es la forma en que un "responsable de exportación" toma decisiones. Por ello, el Programa está diseñado para que el alumno obtenga un conocimiento real de cómo se realizan las diversas actividades de cada tipo de negocio internacional, permitiéndole conocer la forma más adecuada de actuar en cada situación.
Con este objeto, las clases combinan exposiciones técnicas conceptuales con desarrollos prácticos a través de casos reales debatidos con el responsable de cada área formativa, la realización de trabajos de investigación, su presentación oral y escrita y diferentes tipos de supervisiones continuas y progresivas.
Todo ello con el fin de transmitir conocimientos, experiencia real y las habilidades y actitudes que deben tenerse para conseguir negocios en mercados exteriores.
Como complemento se imparten conferencias en lengua inglesa de temas de interés relacionados con los negocios internacionales y la posibilidad de asistir a congresos y ferias acompañados por el director del programa.
Sistema de evaluación
Al igual que ocurre en una empresa, los alumnos son evaluados en función de su trabajo y aportaciones en el día a día del Programa, de su actitud, disciplina y responsabilidad, de sus habilidades prácticas de investigación y presentación oral y escrita y del aprendizaje que demuestran en los ejercicios de supervisión continua.
Para la obtención del Título Master, los alumnos deberán realizar un Proyecto de Fin de Master consistente en la elaboración de un plan estratégico para el mercado internacional, que integre los conocimientos adquiridos. El plazo máximo de presentación del mismo es de seis meses una vez terminada la parte lectiva. |
|
| Horario:
De Lunes a Jueves de 18.00 a 22.00 horas |
Localización
de las instalaciones: Calle Rey Francisco, 4
28008 Madrid |
|
| |
| |
|
|
|
| |
|
|
Otros cursos de Universidad Pontificia Comillas:
|
|
|
