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Master en Dirección Comercial y Marketing
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Centro: Instituto de Empresa |
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Presencial |
Nº
horas:
Sin definir. |
Precio:
21500.00 €
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Master en Dirección Comercial y Marketing |
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Temario: |
ASIGNATURAS POR periodos
Periodo de Fundamentos
Este periodo sienta las bases que permitirán una posterior integración global de las herramientas presentadas tanto en el área funcional de especialización del Master como en temas que, no siendo estrictamente comerciales o de marketing, son absolutamente necesarios para el desempeño profesional en el mundo empresarial.
- Entorno Económico
- Dirección Estratégica
- Supply Chain Management
- Área Económico-Financiera
- Gestión de Marcas y Productos
- Política de Precios
- Distribución Estratégica y Trade Marketing
- Comunicación Convencional y Below the Line
- Dirección de Ventas
Periodo Residencial
El Periodo Residencial, desarrollado fuera de las instalaciones del Instituto de Empresa, y durante varias jornadas de carácter intensivo (3 días, de jueves a sábado), constituye el ecuador del curso y en él se lleva a cabo el Taller de Inteligencia Emocional.
- Taller de Inteligencia Emocional
Periodo de Especialización
Este segundo periodo tiene como objetivo por un lado profundizar en realidades de marketing específicas (que muchas veces exigirán la integración, profundización y coordinación de elementos previos) y por otro, formar sólidamente al directivo en la aplicación de lo que se ha dado en denominar «nueva economía» al campo comercial y de marketing.
- Marketing Internacional
- Marketing en Empresas de Servicios
- Dirección Estratégica de Marketing
- Marketing Industrial (B2B)
- Marketing Directo
- Lanzamiento de Nuevos Productos
- Fundamentos Tecnológicos
- CRM
- e-Commerce
- Business Game |
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Objetivos del curso: |
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Formar directivos que sean poseedores de una formación sólida e integral en Marketing y, por tanto, de una gran polivalencia y proyección profesional. |
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¿A quién va dirigido?:
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Titulado Universitario, Profesional
Requisitos/Pruebas de acceso: A profesionales con una experiencia que oscila entre tres y siete años de experiencia en el área comercial y marketing. No obstante, también resulta muy interesante para aquellos directivos que, sin haber desarrollado su actividad en el área comercial, estiman conveniente profundizar en esta disciplina y actualizar sus conocimientos y habilidades, con vistas a un próximo salto cualitativo en su carrera profesional. La edad media de los alumnos Master en Dirección Comercial y Marketing es 32 años y la mayoría son titulados superiores, aunque no es un requisito imprescindible ser Titulado Superior, si se acredita una dilatada experiencia directiva o empresarial |
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Metodología y Material didáctico:
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Los objetivos del Programa se consiguen a través de la metodología docente del Instituto de Empresa, que marca la diferencia con otras insitutciones académicas y es altamente exigente tanto para el alumnos como para la Institución .
Adquisición de conocimientos técnicos
En el Master en Dirección Comercial y Marketing, se dedica únicamente entre un 10 y un 15% de las sesiones al dominio de técnicas, teorías, conceptos y herramientas. Tales conocimientos se transmiten a través de Conferencias-Coloquio, donde el Profesor es quién expone los conceptos básicos acerca de un determinado tema, al tiempo que se pide a los Alumnos una actitud activa y que planteen sus puntos de vista, opiniones o discrepancias.
Desarrollo de la habilidad de toma de decisiones
No obstante, la adquisición de conocimientos se considera únicamente como una etapa necesaria para alcanzar los objetivos del Programa. De un Directivo se espera principalmente que tome decisiones y el ejercicio de esta habilidad se consigue a través del método del caso, que consiste en la discusión de situaciones empresariales reales sobre las que hay que tomar decisiones en sectores y puestos de dirección que abarcan un amplísimo abanico.
El método del caso
El estudio individual de la situación por parte de cada uno de los alumnos. En un primer momento, como en la realidad, será necesario detectar y jerarquizar los problemas implícitos en el caso. Posteriormente, el alumno evaluará las distintas soluciones posibles, empleando para ello su capacidad de análisis y síntesis y los conceptos y herramientas de gestión aprendidas. El director del programa distribuye a los alumnos en grupos de trabajo. Al formar estos grupos, se busca que sean lo más interdisciplinarios posible con el objeto de desarrollar la habilidad del trabajo en equipo, clave en el éxito profesional. Dentro de estos grupos, se contrastan las experiencias y conocimientos de cada alumno con lo que se enriquecen las discusiones y se facilita el aprendizaje. A lo largo del curso, se traban infinidad de relaciones profesionales y de amistad, ampliándose la red de contactos de manera importante y transcendental. La discusión en clase del caso cierra el proceso. En ella, el Profesor actúa como moderador, catalizador y, en ocasiones, provocador de un rico debate entre Profesionales. Al término del mismo, la visión de cada alumno se ha visto complementada con las aportaciones del Profesor y las de los demás compañeros.
Desarrollo de la habilidad de la «venta» de decisiones
Las empresas buscan Directivos que no solo sepan tomar buenas decisiones sino, además, «venderlas» a los demás, lo que es especialmente crítico en el ámbito Comercial y de Marketing.
Este objetivo se consigue a través de el propio método del caso que proporciona a los alumnos un foro en el que discutir y argumentar posiciones ante otros profesionales con entusiasmo pero sin riesgo profesional. A lo largo del Programa se llevan a cabo numerosas presentaciones de casos (con los sofisticados medios técnicos que permiten las infraestructuras del Instituto de Empresa). La realización de un periodo residencial en el que los alumnos, fuera de su entorno habitual, dedican unas jornadas al desarrollo de su faceta como Directivos y a la convivencia e intercambio de experiencias. |
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| Horario:
Inicio: 10/2006 |
| Localización
de las instalaciones: Madrid |
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Otras Cuestiones: |
Financiación/Becas: Becas y ayudas:
La Fundación Instituto de Empresa administra un fondo de becas para ayudar a los alumnos/as que habiendo sido admitidos y matriculados, por dificultades financieras no puedan afrontar el pago de la matrícula. El Comité de Becas otorgará las mismas en función de los recursos disponibles.
La Agencia Española de Cooperación Internacional (AECI) otorga ocho becas anuales de estancia para alumnos/as de cualquier país iberoamericano, africano, asiático y europeo receptor de Ayuda Oficial al Desarrollo, o de paises europeos con economías de transición que previamente hayan sido admitidos en el Instituto de Empresa. Para ampliar información y solicitar estas ayudas los candidatos/as deben dirigirse a la Embajada Española de su país.
Asimismo la Fundación Instituto de Empresa a través de la AECI financia dos becas anuales del 50% de los importe de la matrícula.
Financiación externa:
Las personas que deseen financiar el programa mediante un crédito bancario, si lo desean pueden hacerlo a través de los créditos privilegiados concertados por el Instituto de Empresa con diversas entidades bancarias pudiendo solicitar la información sobre los mismos en la Dirección de Admisiones. |
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Otros cursos de Instituto de Empresa:
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