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Posgrado en Dirección Comercial y Marketing (Programa Certificado Por la Universidad Autónoma de Barcelona)
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Centro: Educación Continua On-Line (ECOL) |
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| Modalidad:
Curso online |
Nº
horas:
300 |
Precio:
2180.00 €
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Posgrado en Dirección Comercial y Marketing (Programa Certificado Por la Universidad Autónoma de Barcelona) |
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| Palabras
Clave: |
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comercial marketing empresa
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Descripción: |
Es sabido que el marketing ocupa uno de los espacios más importantes dentro de una empresa, ya que una correcta estrategia a nivel comercial permitirá aumentar la rentabilidad para optimizar resultados. Ser capaz de definir correctamente el producto, el cliente objetivo, de qué manera llegaremos hasta él para que se decida por nuestra oferta entre otras, etc. son aspectos clave que desarrollaremos en este curso.
También se ofrecerá una panorámica sobre el estado actual del marketing, que no es el mismo de hace unos años y ha evolucionado por diferentes causas: Internet, saturación de los medios, globalización, etc. Además, se profundizará en la gestión de las compras y en la planificación de las estrategias de venta, la creación de un equipo de trabajo, la medida del rendimiento, etc.
El posgrado en Dirección comercial y marketing permitirá conocer y reconocer las estrategias más adecuadas para una correcta gestión de los recursos comerciales de una empresa y su aplicación al departamento comercial. |
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Temario: |
La empresa y el entorno jurídico
Para que la empresa alcance sus objetivos y obtenga los resultados esperados, es necesario planificar y organizar con anterioridad el camino o estrategia a seguir. Ello es tarea de la administración empresarial, que estudiaremos en este módulo junto con los diferentes elementos y tipos de empresa que hoy en día existen.
El Marketing
Este módulo tiene la intención de proporcionar al estudiante los conceptos más importantes de la ciencia del marketing, tanto en casos prácticos como teóricos, y entender la importancia que adquiere en cualquier estructura empresarial. Internet, el análisis de mercados y las políticas de producto son algunas de las materias que estudiaremos.
La Dirección comercial
Hoy en día la distribución de productos es una de las áreas con mayor evolución y cambio, debido a que se van creando nuevas formas o sistemas de distribución en el mercado, en el afán de servir mejor al cliente. Donde el fabricante, el intermediario y el cliente final juegan un papel importante es en la comercialización. Definiremos los conceptos de sistemas de distribución: Vertical, Horizontal y Multicanal, como herramientas que la empresa puede utilizar al diseñar sus propios canales. |
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Objetivos del curso: |
• Entender por qué una buena política de distribución contribuye en la efectividad de las ventas.
• Conocer como las empresas planifican, implantan y dirigen su fuerza de ventas.
• Saber como determinar la cantidad de vendedores.
• Aprender a calcular cuotas de venta y delimitar regiones.
• Comprender como una correcta política de remuneración y motivación permite alcanzar los objetivos de ventas trazados.
• Entender la importancia de seleccionar buenos vendedores y que reúnan el perfil que se necesita para el puesto.
• Introducirnos en el proceso de control de la actividad comercial, así como sus métodos.
• Reconocer por qué la formación de vendedores es importante.
• Conocer las actuales técnicas y herramientas de ventas, para aplicarlas en la empresa. |
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¿A quién va dirigido?:
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El posgrado en Dirección comercial y marketing va dirigido a los profesionales con una primera experiencia previa en el área comercial y marketing empresarial, a los responsables de otras áreas que necesiten profundizar en esta materia o actualizar sus conocimientos para incrementar sus posibilidades dentro de su carrera profesional. En general, el posgrado pretende analizar y actualizar las cualidades necesarias para optimizar los departamentos de ventas, distribución, de marketing y de compras y aprovisionamiento. |
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Profesorado: |
El profesorado de ECOL es especialista en la materia y ha sido formado en la formación no presencial. Además de resolver cualquier duda o problema que se le puede presentar al estudiante en relación a la materia estudiada, desempeña la función de orientador, guiando y estimulando al estudiante a lo largo del curso.
El constante apoyo de la figura del profesor imprime un carácter dinámico al proceso de aprendizaje, que estimula al estudiante. Al recibir un constante “feedback” por parte del profesor, se crea un clima de proximidad que motiva al estudiante a alcanzar sus objetivos y a no desanimarse ante las dificultades que pueden aparecer en todo proceso de aprendizaje. Este clima también propicia la comunicación entre estudiantes del mismo curso a través del Campus Virtual y resulta enormemente fructífero para el establecimiento de un ambiente de estudio que genera interés. |
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Metodología y Material didáctico:
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Los materiales didácticos cobran una mayor importancia en un sistema no presencial como el de ECOL. Por ello han sido diseñados y/o creados teniendo en cuenta las características especiales de la formación no presencial, por un equipo de pedagogos y especialistas en las diferentes materias.
En el material didáctico el estudiante encuentra numerosas pautas que facilitan el proceso de aprendizaje: explicaciones elaboradas para ser comprendidas con facilidad, conceptos introducidos progresivamente y una estudiada combinación de presentaciones teóricas, gráficos, esquemas y ejercicios prácticos para que la comprensión y posterior asimilación de la materia sea mucho más efectiva.
El alumno dispone de una guía del curso que le indica el proceso a seguir para obtener el aprendizaje deseado. Esta guía se compone de: descripción del curso, objetivos de aprendizaje, esquema de contenidos, características de los materiales docentes, metodología de trabajo, planificación docente del curso y método de evaluación continua.
Los materiales didácticos de cada módulo se presentan en soporte papel y web y se pueden utilizar tanto para estudio progresivo de los contenidos del curso, como para material de consulta. En las explicaciones se hace referencia constante a las actividades y a los recursos de apoyo que el estudiante podrá encontrar en el campus virtual. El estudiante dispondrá de los materiales didácticos al inicio del curso y son una referencia permanente que permite una consulta posterior. |
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Otras Cuestiones: |
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Financiación a medida. Matrícula gratuita |
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