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Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
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Centro: ESDEN |
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Presencial |
Nº
horas:
350 |
Precio:
5900.00 €
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Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial |
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Descripción: |
La creciente globalización y el entorno competitivo de los mercados, exigen una actualización de conocimientos sobre todo a los profesionales del Marketing.
A su vez, las personas que trabajan o gestionan un departamento de ventas o comercial deberían disponer de las herramientas necesarias para llevar a cabo una correcta dirección empresarial y poder rentabilizar al máximo cualquier organización.
Para poder responder a estas necesidades formativas en el sector del Marketing, ESDEN ha desarrollado un programa con el cual no sólo los profesionales del sector pueden actualizar sus conocimientos, sino que también las personas interesadas en este sector y que quieran dirigir su trayectoria profesional por la Gestión del Marketing. |
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Temario: |
1.- El Nuevo Entorno Empresarial.
2.- La Gestión Directiva.
3.- Marketing y empresa.
4.- El comportamiento del consumidor.
5.- El Marketing Estratégico.
6.- Análisis Financiero para el Marketing.
7.- El Plan de Marketing.
8.- Sistemas de Información de Marketing.
9.- Política de Producto.
10.- Política de Precios.
11.- Política de Distribución.
12.- La Logística aplicada al Marketing.
13.- Política de Comunicación.
14.- El Marketing Internacional.
15.- El Marketing Virtual.
16.- Marketing Relacional “El secreto de la fidelidad”
17.- Marketing Directo.
18.- La organización comercial.
19.- La fuerza de ventas.
20.- La Previsión de las Ventas.
21.- Técnicas avanzadas de venta.
22.- La satisfacción del cliente. Análisis.
23.- Marketing Audit.
24.- Protocolo en la Empresa
PROYECTO FIN DE MASTER. |
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Objetivos del curso: |
El principal objetivo del programa es proporcionar una visión teórico - práctica de las funciones y aplicaciones del Marketing y la Gestión Comercial en la empresa.
A su vez, otro objetivo es aportar a los asistentes las herramientas de apoyo de toma de decisiones de marketing y venta.
Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase, fijando objetivos, metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones y desarrollando sistemas de control. |
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¿A quién va dirigido?:
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El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está dirigido a Licenciados o Diplomados, así como a profesionales que ocupen puestos de responsabilidad en la empresa preferiblemente en las áreas de Marketing o Ventas. |
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Profesorado: |
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El claustro está compuesto por profesionales en activo, con una gran capacidad de comunicación y dominio de la materia que imparten. |
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Metodología y Material didáctico:
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En el desarrollo del Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial se adoptarán distintas metodologías didácticas con el fin de garantizar una completa comprensión y asimilación de conocimientos.
Los profesores ilustrarán sus exposiciones con transparencias, partiendo de los conceptos y esquemas de sus conocimientos, estudios y experiencia adquirida.
Se fomentará en todo momento la participación de los alumnos a fin de aprovechar al máximo el intercambio de ideas y su enriquecimiento, contrastando las experiencias acumuladas.
Método del Caso Práctico:
Aplicando está técnica, todas las áreas funcionales de la empresa se estudian con supuestos reales. Los casos se preparan individualmente, después en equipo y posteriormente se discuten en clase bajo la guía del profesor.
Esta metodología permite que el alumno adquiera una importante experiencia para tomar decisiones y que además, aprenda a defender de forma razonada diferentes puntos de vista.
Presentación de Proyectos:
Consiste en la defensa y exposición de casos prácticos y proyectos ante un tribunal de evaluación.
Role Playing:
En determinadas asignaturas, los alumnos deberán asumir e intercambiar distintos papeles para solucionar los casos propuestos. |
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| Horario:
viernes de 17 a 22 y sábados de 9 a 14 h |
Localización
de las instalaciones: • Bilbao - C/ Henao 30 A, 1ª planta, Colegio PP. Escolapios. 48009 Bilbao.
Teléfono de contacto: 944354930. |
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Otras Cuestiones: |
PRÁCTICAS EN EMPRESA:
En ESDEN somos conscientes de la importancia que tiene para el alumno el contacto directo con la empresa. Por ello promovemos y garantizamos la realización de prácticas para todos los alumnos que lo deseen.
En ellas, el estudiante se enfrenta a una situación real, con la posibilidad de trasladar la formación adquirida a sus tareas en la empresa.
Más de 500 empresas ubicadas por toda España colaboran con ESDEN. Muchas de ellas han encontrado en los alumnos de la Escuela los profesionales cualificados que estaban buscando.
Las prácticas están reguladas por un convenio de colaboración entre ESDEN y la empresa. Su duración oscila entre un mínimo de 3 meses y un máximo de medio año.
Desde el departamento de Orientación Laboral, apoyamos y orientamos la carrera profesional del alumno a través de la Bolsa de Trabajo y del área de Asesoramiento de Empleo.
BOLSA DE TRABAJO:
La relación de los alumnos con ESDEN no finaliza al concluir la formación Master ni al término del periodo de prácticas, sino que continúa a través del servicio de Bolsa de Trabajo. La Bolsa de Trabajo de ESDEN se caracteriza por estar constantemente actualizada y en continuo movimiento. Los antiguos alumnos de Esden cuentan con este servicio desde el término de la formación en la Escuela hasta que ellos mismos consideran que su meta profesional ha sido alcanzada.
ASESORAMIENTO DE EMPLEO:
En esta área, se asesora al alumno sobre cualquier cuestión referente a la búsqueda de trabajo, desde cómo enfrentarse a un proceso de selección integral o cómo superar con éxito una entrevista de trabajo. |
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Otros cursos de ESDEN:
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