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VENTAS. Gestión Eficaz de las
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Centro: FORMANET, Formación en Ventas |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
50 |
Precio:
654.00 €
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VENTAS. Gestión Eficaz de las |
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| Palabras
Clave: |
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ventas vendedores comercial
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Descripción: |
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Los cursos que impartimos incluyen aspectos importantes del desarrollo efectivo del trabajo comercial y de relación con sus clientes, pasando por la organización propia del vendedor y del personal de contacto y los necesarios controles personales para una evaluación de efectividad de ventas y relación, así como prospección, psicología en la toma de decisiones, argumentación telefónica, desarrollo de la entrevista de ventas, técnicas de negociación y control de objeciones, cierre de la ventas y fidelización del cliente. |
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Temario: |
Este curso de está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta.
Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
TEMARIO:
Valores fundamentales para la venta.
Psicología del vendedor.
Análisis de la venta en el pasado.
Análisis de la venta actual.
Los factores de decisión.
El vendedor ( perfil y funciones ).
Planificación del trabajo de venta.
La prospección del mercado.
El contacto inicial.
El contacto telefónico.
Las presentaciones.
La construcción de la relación.
La sintonía.
El leguaje del cliente.
Las estrategias de decisión.
Las preguntas.
Solución de las objeciones.
El cierre de la venta.
Fidelización y servicio al cliente.
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Objetivos del curso: |
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OBJETIVO: Desarrollar las técnicas de ventas con el objetivo de conseguir mejores resultados de ventas en el menos tiempo posible. Orientado especialmente a las personas que desean realizar una actividad de venta totalmente efectiva. |
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¿A quién va dirigido?:
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Pensado para profesionalizarse en esta apasionante profesión donde no existe el desempleo y donde el 40 % de las demandas de profesionales pasan por demanda de expertos en relación, ventas y comercialización.
Curso subvencionado para empresas según su crédito formativo
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Profesorado: |
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Expertos en la comercialización de productos industriales y servicios. |
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Metodología y Material didáctico:
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Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta. |
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Localización
de las instalaciones: Duración: 10 sesiones = 50 horas.( 10 viernes-tardes o 10 sábados-mañana)
Sesiones VIERNES TARDE ( de 15,30 h a 20,30 h.) DIA DE INICIO: 19 de enero del 2007-- FINALIZACIÓN: 23 de marzo del 2007
LUGAR: Parc Cientific de Barcelona ( U.P.C. Universidad Politécnica de Catalunya - Campus Diagonal/Pedralbes.
Sesiones SÁBADOS MAÑANA ( de 9,00 h a 14,00 h.) DIA DE INICIO: 27 de enero del 2007- FINALIZACIÓN: 31 de marzo del 2007
LUGAR: Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN ) |
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Otras Cuestiones: |
15 plazas por curso. Asignadas por orden de inscripción.
Curso SUBVENCIONADO para empresas según su crédito formativo
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