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Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado - Madrid
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Centro: ICEMD |
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Presencial |
Nº
horas:
180 |
Precio:
6700.00 €
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Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado - Madrid |
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| Palabras
Clave: |
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marketing directo integrado programa superior europeo
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Descripción: |
El único que te enseñará a gestionar una campaña de marketing directo, crear ofertas irresistibles y comunicar de una forma eficaz. El programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado forma auténticos profesionales en el diseño, creación y desarrollo de ofertas, capaces de despertar el interés y el deseo de los clientes. Para ello el Programa Superior comprende la realización de tres Cursos Superiores que se realizan en fechas consecutivas para mayor comodidad. Curso Superior de Marketing Directo Curso Superior de Gestión de Campañas de Marketing Directo Curso Superior de Creatividad en Marketing Directo Un programa superior de 180 horas (15 semanas) y a través del cual conseguirás la doble titulación:
• European Certificate in Direct Marketing. Otorgado por FEDMA
• Diploma Superior en Marketing Directo Integrado. Otorgado por ESIC– ICEMD |
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Temario: |
MÓDULO 1: MARKETING DIRECTO
- El Nuevo Marketing: Marketing Relacional, Directo e Interactivo
- Cómo Crear Ofertas: Posicionamiento, Ofertas e Incentivos
- Ejecución de Campañas de Generación de Respuesta a través de Medios Masivos
- Ejecución de campañas a través del mailing - Ejecución de campañas a través de telemarketing
- Comunicación y generación de leads a través de eventos, ferias y red comercial
- Marketing directo & interactivo integrado con fuerza de ventas y red de distribución
- La Venta a Distancia a través de los Medios Off Line
- Comunicación directa & interactiva a través del móvil
- Ejecución de campañas a través de e-marketing
- Comunicación directa & interactiva a través de la tv digital
- Examen y presentación de proyectos
MÓDULO 2: GESTIÓN DE CAMPAÑAS DE MARKETING DIRECTO
- La fase de planificación e investigación :
- El punto de partida: elaborar un briefing completo:
- Ejecución de campañas: tráfico, pre-producción y producción:
- Ejecución de campañas: personalización, manipulado y envío:
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Masivos para generar repuesta directa :
- Procesos, Planificación y Contratación de los Medios Directos e Interactivos para generar repuesta directa :
- Ordenación legal europea del marketing directo e interactivo: - Análisis de resultados, márgenes y de costes permitidos:
- El valor de vida de un cliente:. El valor fundamental :
- La importancia crucial del test de campañas:
- Examen y presentación de proyectos
MÓDULO 3: CREATIVIDAD EN MARKETING DIRECTO
- Un cambio de enfoque: de la información a la persuasión
- El secreto del éxito: cómo construir una argumentación persuasiva
- Gramática visual: principios y claves del lay-out comercial
- El mailing: cómo seducir y vender por correo |
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Objetivos del curso: |
Objetivos generales del Programa Superior Europeo en Marketing Directo Integrado:
• Capacitar al profesional o futuro profesional, en diseñar, crear, desarrollar ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción. Y cómo comunicar estas ofertas de manera eficaz.
• Capacitar al profesional o futuro profesional en gestionar una campaña de marketing directo e interactivo de comienzo a fin. Con criterio, seguridad, rigor y control.
• Descubrir cómo conseguir resultados brillantes a través de una comunicación brillante.
Objetivos específicos:
• Aprender a convertir un producto o servicio en una oferta irresistible para el cliente o cliente potencial. A través del conocimiento de los recursos y las técnicas que nos ofrece el marketing directo interactivo.
• Saber crear la oferta, se debe ser capaz de comunicarla de manera eficaz.
• Conocer todos los medios de comunicación que tenemos a nuestro alcance para comunicar nuestra oferta al cliente o cliente potencial. Sabrá cuales son las capacidades y limitaciones que tiene cada uno de los medios. Sabrá por lo tanto adecuar la comunicación de la oferta a cada medio. A integrarlo dentro del proceso de compra del cliente. Y de integrar todos los medios de manera eficaz.
• Capacitar al alumno en aquellas áreas claves de gestión de campañas de marketing directo
• Construir ofertas irresistibles a través de diferentes medios.
• Crear un buen posicionamiento
• Identificar cual es el beneficio que hace de tu producto / servicio una opción de compra única.
• La forma de estructurar los mensajes
• Desarrollar un texto atractivo que mantenga la atención del lector.
• La creación de la oferta que haga irresistible la respuesta.
• Crear argumentarios de venta eficaces
• Aplicar los fundamentos gramaticales y visuales para hacer comunicaciones atractivas
• Mejorar sobres y piezas para lograr la respuesta del receptor Redactar cartas interesantes, claras y que llamen a la acción
• El uso de piezas y recursos adicionales: gadgets, early birds, testimonios, ofertas.
• En definitiva como Seducir y Vender a través de medios directos (mailing, emailing..) y de medios masivos (tv, radio, prensa,...) de manera integrada. |
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¿A quién va dirigido?:
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El PSEMDI está dirigido a los siguiente grupos objetivos:
• Profesionales o futuros profesionales del marketing, comunicación, publicidad y / o venta.
• Profesionales de agencias de marketing relacional, directo & interactivo
• Directores creativos, redactores y directores de arte
• Directores, Supervisores y Ejecutivos de Cuentas Supervisores
• Profesionales de las áreas de marketing y comunicación de la empresa
Una selección de empresas de las que provienen nuestros alumnos: 141bates Correos Hewlett Packard Española Peugeot España 3M España Correos y Telégrafos HSM Group Phone House Accenture CP Comunicación Husa Hoteles Planeta Acxiom CP Proximity Iberdrola Planeta Directo Agencia Efe Credit Suisse Iberia Promofon Aguirre Newman Cruz Roja Española Iberia Cards Publicis Air Miles Daimler Chrysler Iberphone Qualitel Amena Dell Imaginarium Remo D6 American Express Direct Seguros Infojobs Repsol YPF S.A. Amnistía Internacional D-Lógica Ing Direct Retevisión Movil Aresa Seguros Generales Dommo Creative Center ING Nationale Nederlanden Schober PDM Arroba Network Draft Jazztel Secretaria Plus ARSYS Internet Draftworldwide Johnson & Johnson Securitas Direct España SAU Artyco Dun & Bradstreet La Boutique del Libro y El Ocio Sertel Artyco Comunicación Eads Casa Espacio La Ley-Actualidad Shackleton Direct Auna Ebay La Redoute Shoot One to One Ayuda en Acción EHS Brann Leaseplan Servicios Siemens Banco Cetelem El Corte Ingles Liberty Seguros SMC ESPAÑA Banco Cooperativo Elogia LVMH Ibérica Sodexho Pass España Banco Sabadell Endesa Lladró Sogecable Bank of America Eone Lorente Mahou-SanMiguel Soluziona Bankinter ESADE Majestic Hotel Group SPSS Ibérica Barcelona Virtual Eurocrédito Mapfre STA Audiotex Bassat Ogilvy Fabrica Moneda Marketingcom Telefónica España BBVA Fundación Anesvad MediaPrisme España Teleperformance Bouncopy Fundación Ayuda en Acción Microdelta Tequila Spain CAIXA Penedes Fundación Save the Children Microsoft Ibérica Terra Networks España Caixa Sabadell GAES Misco Iberia TPI Caja Madrid Galp Energia España Mobipay España Travel Club Canal club Global Healthcare Madrid Mondial Assistance UNI2 Canal Isabel II Greenpeace MRM Partners Unisono Soluciones Carrefour Grupo Konecta OCU Ediciones Universidad Europea de Madrid Carrefour On-Line Tecnología Grupo Recoletos Office Depot Valeo Service España Casa del Libro Grupo Uralita Ogilvyone Worldwide Vallehermoso Division Promocion Circulo de Lectores GrupoGSS OKI System Ibérica Viajar.com Ckackleton Direct Gupost Publicidad dir. Panda Software Vodafone España Club Internacional del Libro Hache Marketing Pc City Spain Wunderman Cofidis Hache Marketing Pearson Educación Ya.com Comlogico Hewlett Packard Pelayo Yahoo! España Zurich Seguros |
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Profesorado: |
El claustro de profesores del Instituto se compone de más de 350 de los más destacados profesionales en activo del marketing directo e interactivo, marketing de base de datos y CRM, comercio electrónico y e-business. Unos desarrollan su actividad en las principales consultorías y agencias especializadas. Otros proceden de los cuadros directivos de las más importantes empresas de los distintos sectores empresariales de nuestro país. Todos imparten su experiencia profesional que ponen en práctica cada día. Ninguno de nuestros profesores tiene un enfoque academicista o teórico. Son practicantes de primera línea que ofrecen a nuestros alumnos perspectivas complementarias, estrategias de probada aplicación práctica y técnicas punteras en fase de prueba en el único campo que importa de verdad: los mercados actuales caracterizados por su creciente fragmentación y competitividad. Esta es la lista de algunos de los profesores de participarán en el curso:
• Diana García. Presidente. IMO Consultores en Comunicación.
• Eduardo Liberos. Coordinador e-commerce. ICEMD.
• Elisa Brustoloni. Directora de Planificación de Medios. Direct Media.
• Fernando Calvo. Mobile Marketing Manager. Movidream.
• Juan Ignacio Cuadrado. Socio Director. Global Media Interactive.
• Ignacio del Corro. Director General. All For One Alianzas.
• Javier Pérez Pardo. Socio Director. Estilo Propio.
• Juan Antonio Almendros. Creativo y consultor freelance de Marketing Directo.
• Maria Lorente. Directora de Franquicias y Venta a Empresas. PhoneHouse.es.
• Gonzalo Condés de Bethencourt. Director de Marketing. Grupo Alvino de Bodegas Alavesas.
• Rafael García del Poyo. Asociado Senior. Garrigues Abogados y Asesores Tributarios.
• Fernando Román. Socio Consultor. Enfoque 5 Consultores.
• Ignacio Corrochano. Director Mailing Solutions. PDM Marketing y Publicidad Directa, S.A.
• José Manuel Gil. Socio Consultor. Enfoque 5 Consultores.
• José Ruiz Sereno.
• Ricardo García Lorenzo. Subdirector General Cyberfutura Lycos. Adjunto D. Gral. GVC Grupo GVC
• Roberto Díaz. Director. OnebyOne.
• Silvia Quiroga. Consultor de Planificación Estratégica en Marketing Directo. |
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Metodología y Material didáctico:
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Los Programas Superiores Europeos ICEMD tienen una duración de 180 horas, a través de 60 sesiones de 3 horas cada una con un horario de lunes a jueves de 19:00 a 22:00 Cada Programas Superiores Europeo ICEMD está dividido en tres módulos correspondiente a áreas de conocimiento complementarias. En cada Programa Superior Europeo el alumno realizará tres Proyectos Prácticos que corresponderán a cada módulo. Al comienzo cada módulo se entregará a los alumnos un briefing sobre el proyecto. Proyecto que desarrollarán en grupos a lo largo del módulo y que presentarán ante un tribunal de expertos al finalizar el módulo correspondiente. Durante el Programa Superior Europeo habrá sesiones de tutorías (workshops) para trabajo, orientación y seguimiento de cada uno de los tres proyectos. El objetivo de cada proyecto es que los propios alumnos pongan en práctica lo aprendido durante el Programas Superior Europeo. Coincidiendo también con la finalización cada módulo, los alumnos realizarán un examen tipo test, sobre la materia aprendida en el curso. Los alumnos de un Programa Superior Europeo ICEMD tendrán el apoyo de un Aula Virtual. A través de él tendrán acceso a recursos de ayuda para un mejor aprovechamiento del curso. Como son documentos en formato digital, bibliografía recomendada, posibilidad de hacer preguntas a los ponentes fuera de la sesión, participar en foros, etc... El material que recibirán los alumnos corresponde a la materia impartida en cada sesión. Será entregada en papel y se les facilitará carpetas contenedoras, blocks de notas y bolígrafo. La asistencia es obligatoria y cada día se pasa una lista de alumnos para garantizar el control y seguimiento de asistencia. LUGAR DE IMPARTICIÓN ESIC Marketing Business School - ICEMD Avda. Valdenigrales, s/n 28223 Pozuelo de Alarcón - Madrid Número de alumnos por Programa Superior Europeo: 25 |
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| Localización
de las instalaciones: Madrid |
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Otras Cuestiones: |
Fecha Inicio: 12/01/2009
Diploma Superior en Marketing Directo Integrado (ESIC – ICEMD): otorgado conjuntamente por ESIC e ICEMD. Diploma avalado por la Federación de Comercio Electrónico y Marketing Directo (FECEMD). European Certificate in Direct Marketing : otorgado por The Federation of European Direct Marketing (FEDMA). |
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Otros cursos de ICEMD:
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