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Centro: Aulatutorial |
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Curso online |
Nº
horas:
32 |
Precio:
72.00 €
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DISTRIBUCIóN COMERCIAL |
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Descripción: |
Se conocerán las vías de distribución existentes en el mercado, así como los diferentes pasos que se siguen en el proceso comercial.
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Temario: |
PROGRAMA
1.ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
1.1. Introducción
1.2. Funciones de los canales de distribución
1.3. Diseño del canal de distribución
1.4. Dirección del canal
1.5. Las nuevas estructuras en los canales
1.6. Otras estructuras en los canales
1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones
2. CANALES MINORISTAS
2.1. La venta minorista
3. CANALES MAYORISTAS
3.1. Funciones mayoristas
3.2. Tipos de mayoristas
3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas
3.4. Tendencias en la venta mayorista
3.5. Sistemas de logística
3.6. Objetivos de la logística de mercado
3.7. Decisiones de logística
4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES
4.1. La motivación y retribución de los distribuidores
4.2. Fórmulas de descuento
4.3. Estructuras de los descuentos
4.4. Modelo de condiciones comerciales |
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Objetivos del curso: |
Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.
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Metodología y Material didáctico:
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En la modalidad Online, nuestros cursos de formación continua cuentan con múltiples herramientas donde el alumno encontrará los cursos organizados por semanas, adjudicando a cada una de ellas las tareas que deberán ir cumpliendo. A través de la ficha de seguimiento, el alumno es conocedor de todos los trabajos que va superando y de los que le quedan por superar. Dentro de cada semana el alumno deberá estudiar los contenidos preestablecidos por su tutor, al igual que deberá realizar los correspondientes test y ejercicios que le permitan ejercitarse, poniendo en práctica los conocimientos teóricos adquiridos. Finalizando cada 5 temas efectuando un repaso conjunto de los contenidos, con el objetivo de ir afianzando el temario aprendido. |
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