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CURSO SUPERIOR DE JEFATURA DE VENTAS
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Centro: ESCUELA DE VENTAS, S.L. |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
60 |
Precio:
900.00 €
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CURSO SUPERIOR DE JEFATURA DE VENTAS |
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Descripción: |
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POTENCIE LOS RESULTADOS DE SU DEPARTAMENTO COMERCIAL |
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Temario: |
ORGANIZACIÓN COMERCIAL Y PREVISIONES DE VENTA
Elementos de la red comercial.
Planificación y organización de la fuerza de ventas.
Organigrama de la estructura de ventas.
Relaciones del departamento comercial con los demás departamentos de la empresa.
Previsión general de ventas.
Técnicas de previsiones de ventas.
Objetivos comerciales.
Organización de cuotas de venta.
LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN
¿Qué es dirigir?
Cómo elegir un estilo de dirección.
Cómo diagnosticar el nivel de desarrollo del equipo comercial.
Cómo adecuar el estilo de mando a cada uno de los vendedores.
Qué herramientas de motivación se pueden emplear.
Cómo corregir conductas problema.
SELECCIÓN DEL EQUIPO
Descripción del puesto de trabajo.
El perfil Profesiográfico.
Elección de técnicas de evaluación de candidatos.
Selección del sistema de reclutamiento.
Publicación de anuncios.
Sistemas de preselección de candidatos.
Aplicación de pruebas psicotécnicas.
La entrevista de selección.
Comprobación de referencias.
Acogida del candidato.
LA FORMACIÓN DEL EQUIPO
Objetivos de la formación del equipo de ventas.
Beneficios de la formación del equipo comercial.
Tipos de formación.
Cómo abordar sesiones formativas.
Los apoyos didácticos en la formación de vendedores.
La formación de nuevos vendedores.
Programas de formación para veteranos.
Cómo elaborar un manual de ventas.
Cómo entrenar mediante formación sobre el terreno.
DIRECCIÓN DE REUNIONES
Los equipos de trabajo.
Cómo conducir una reunión comercial.
Herramientas para el análisis de problemas y toma de decisiones comerciales.
Solución de conflictos.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO
Control de la fuerza de ventas.
Grado de control necesario.
Herramientas para el control.
Valoración de los resultados.
ELEMENTOS DEL MARKETING
El Marketing en el contexto comercial.
El Producto.
El precio.
La distribución.
La comunicación.
El Plan de Marketing. |
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Objetivos del curso: |
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Formar a actuales o futuros Jefes de Venta en el uso eficaz de las técnicas y herramientas de gestión y liderazgo de equipos comerciales. |
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¿A quién va dirigido?:
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Profesionales de la venta, Jefes de Venta o Directivos que deseen adquirir, potenciar o profundizar en herramientas de Dirección de Equipos Comerciales. |
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Profesorado: |
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Contamos con un equipo de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales. |
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Metodología y Material didáctico:
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Las sesiones se imparten siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulaciones de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional. |
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| Fin:
01-12-2008 |
| Horario:
Lunes de 9 a 18:15 h. |
| Localización
de las instalaciones: Madrid |
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Otras Cuestiones: |
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¡ Abierta Matrícula ! |
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Otros cursos de ESCUELA DE VENTAS, S.L.:
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