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JORNADAS FORMATIVAS EN DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES
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Centro: ESCUELA DE VENTAS, S.L. |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
18 |
Precio:
460.00 €
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JORNADAS FORMATIVAS EN DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES |
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Descripción: |
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Mejore los resultados de su equipo comercial. |
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Temario: |
LIDERAZGO
¿Qué se entiende por liderazgo?
Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
Diferentes formas de liderar.
¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?
CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS
Pasos para facilitar una instrucción.
Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
Identificar los factores higienizantes y motivantes.
Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
Aplicar la delegación.
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS EN EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
Cómo abordar una entrevista de resolución de conductas problema.
Cómo manejar conflictos en el equipo de ventas.
EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO DE LOS VENDEDORES
Principios de la evaluación del desempeño.
Cómo evaluar objetivos, actividades y competencias comerciales. |
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Objetivos del curso: |
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Practicar el estilo de dirección apropiado a cada situación y tipo de colaborador. Desarrollar habilidades para: comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial. |
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¿A quién va dirigido?:
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Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo. |
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Profesorado: |
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Contamos con un equipo de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades de dirección como en estrategias comerciales. |
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Metodología y Material didáctico:
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Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional. |
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2009-03-24 2008-12-05
Comienzo:
24-03-2009
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| Horario:
De 10 a 18:30 h. |
| Localización
de las instalaciones: Hotel Carlton (Atocha) - Madrid |
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Otras Cuestiones: |
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En este importe van incluidas las comidas y cafés en el hotel. |
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Otros cursos de ESCUELA DE VENTAS, S.L.:
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