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Centro: DKA Servicios y Formacion |
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| Modalidad:
Online / a Distancia |
Nº
horas:
40 |
Precio:
Gratis
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TéCNICAS DE VENTA |
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Descripción: |
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Curso de técnicas de venta, de 40 horas horas de duración. Gratis para trabajadores residentes en España y dados de alta en la S. Social. Modalidades: Presencial, a distancia y online. Comienzo del curo: Todo el año. |
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Temario: |
El acto de la venta. Concepto e instrumentos básicos de Marketing. ¿Qué lugar ocupa la venta en el Marketing? La entrevista.
Seis sistemas posibles de venta. Teorías sobre la realización de la venta.
Elementos que intervienen en la entrevista. El vendedor. El cliente. El producto.
La comunicación. Proceso comunicativo. Cómo comunicar. Cómo escuchar.
Desarrollo de la entrevista. La toma de contacto. Argumentos y demostración. El cliente. Cierre de la venta.
Tipos de venta. A empresas. A detallistas. En establecimiento. A domicilio. Por correspondencia. Por teléfono. A grupos.
Trabajo administrativo del vendedor. Organización de los medios y ayudas a la venta. Planificación del tiempo para un mejor desarrollo del trabajo. |
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Objetivos del curso: |
Objetivo del Curso: El objetivo final de este Curso es proporcionarte los conocimientos prácticos de Psicología y Técnicas de persuasión para que seas capaz de:
Situar el acto de la venta y los elementos que lo conforman en el sistema de márketing.
Conocer las características psicofísicas de un buen vendedor con el fin de desarrollar tu potencialidad vendedora.
Clasificar con rapidez el tipo de cliente que tienes en frente atendiendo a su tipología, motivos de compra y móviles de elección.
Automatizar la creación de un argumento de venta ajustado a la tipología del cliente y del producto que se le ofrece, capaz de activar los mecanismos que desencadenan el acto de compra.
Utilizar los métodos prácticos adecuados para eliminar o minimizar las objeciones del cliente.
Aplicar las técnicas de venta adecuándolas diferentes situaciones: venta a empresas, a detallistas, a domicilio, a grupos, etc.
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¿A quién va dirigido?:
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Dirigido a todos los vendedores, comerciales, los que negocian con clientes, los que captan clientes nuevos, promotores, los que atienden rutas, los que visitan a distribuidores, jefes de venta, etc. |
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Metodología y Material didáctico:
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La metodologia puede ser presencial, a distancia u online.
Material didáctico: Temario, block de notas, libeta de ejercicios, rotulador y bolígrafo. |
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| Horario:
de 20..00 a 22.00 |
| Localización
de las instalaciones: Depende de la residencia del Alumno |
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Otras Cuestiones: |
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Curso gratis para trabajadores del régimen general, residnetes en España. Más información en http://www.formacion-dka.es |
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