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Técnicas de Negociación Comercial
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Centro: Escuela de Negocios LLuís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
20 |
Precio:
360.00 €
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Técnicas de Negociación Comercial |
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| Palabras
Clave: |
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negociación comercial ventas
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Temario: |
1.- Cuando negocia, ¿qué está negociando?.
- Los puntos cardinales de la negociación.
- El objeto de la negociación.
- El entorno de la negociación.
- Las personas que negocian.
2.- Los objetivo de la negociación. ¿Qué quiere conseguir realmente?
- Objetivos subjetivos.
- Objetivos materiales.
- Objetivos mixtos.
3.- La negociación por etapas.
- La fase relacional.
- La fase de sondeo (intención).
- La fase de aplicación (interés).
4.- El mapa de la negociación.
- El plan negociador.
- El plan A.
- El plan B.
5.- Las técnicas de negociación
- Las más atractivas:
- Técnicas de inducción.
- Técnicas de ilusión.
- La más conservadora:
- El análisis transaccional.
- Ejercicio práctico: Test de autoevaluación.
- Las más divertidas:
- Los paneles dimensionales.
- RIPIT.
6.- La Teoría de los Juegos aplicada a la negociación.
- Los elementos fundamentales para aplicar la teoría de los juegos:
- La simulación.
- Las leyes físicas como premisas incuestionables.
- Ejercicio práctico: El Juego del Cereal.
7.- Las técnicas que no dependen solamente de usted.
- KAM.
- Concertación.
- J.I.T.
- La Teoría de las limitaciones de Goldratt adaptadas a la negociación.
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Objetivos del curso: |
- Incrementar las probabilidades de éxito en las negociaciones con clientes.
- Mejorar las habilidades requeridas para realizar una negociación eficaz.
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¿A quién va dirigido?:
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Comerciales, Técnicos de Venta, Responsables comerciales de zona, Delegados comerciales y Jefes de Venta o Directores Comerciales que intervienen con frecuencia en apoyo de su equipo frente a negociaciones difíciles.
- En general este curso se dirige a todas aquellas personas que negocien a diario con clientes, ya sean personas individuales, grupos comerciales, ... |
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Profesorado: |
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Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives |
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| Horario:
Martes. De 16:00 h. a 21:00 h. |
Localización
de las instalaciones: Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia
Benjamín Franklin, 8 - Parque Tecnológico de Valencia - 46980 - Paterna (Valencia)
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Otras Cuestiones: |
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
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