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Curso Superior de Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento
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Centro: Escuela de Ejecutivos EDE |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
Sin definir. |
Precio:
Consultar PVP
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Curso Superior de Técnicas de Ventas de Alto Rendimiento |
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| Palabras
Clave: |
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Superior Técnica Ventas Alto Rendimiento Valencia
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Descripción: |
- Dominar las nuevas técnicas de ventas.
- Detectar necesidades y expectativas de sus clientes. Ofrecer soluciones convenientes.
- Incrementar tu capacidad de persuasión.
- Elaboración de presentaciones eficaces, tanto orales como escritas.
- Gestionar y organizar su cartera de clientes a través de la fidelización y de la creación de valor.
- Potenciar tu imagen profesional como “experto en ventas”.
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Temario: |
MÓDULO I: EL VENDEDOR
La profesión en el arte de las ventas.
Objetivos, funciones y responsabilidades.
La autoimagen del vendedor (expresión oral y corporal).
MÓDULO II: TIPOLOGÍA DE CLIENTES
Factores que influyen en la conducta de un cliente.
Las necesidades y motivaciones de compra.
Tipologías de clientes y estrategias del vendedor.
MÓDULO III: LA PREPARACIÓN
Cómo elaborar argumentos convincentes de la empresa, producto/servicio.
Herramientas para controlar la conversación.
Cómo convertir un NO en un SÍ.
MÓDULO IV: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 1ª)
La entrevista de ventas.
La presentación de las ventas.
Lenguaje positivo y negativo.
Los errores más frecuentes en la comunicación.
La empatía.
Cómo captar en interés del cliente.
Cómo persuadir.
Qué producto o servicio ofrecemos.
Las preguntas abiertas y cerradas.
El argumento de las ventas.
La demostración y apoyo de las ventas.
MÓDULO V: ACCIÓN DE VENTA (PARTE 2ª)
Las objeciones: Reglas para enfrentarse a las objeciones y respuestas positivas a todas ellas.
El cierre de la venta.
Soluciones para evitar el aplazamiento del pedido.
El seguimiento de la venta.
La gestión del tiempo.
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Objetivos del curso: |
- Capacitar y agudizar todas tus habilidades comerciales para ser más eficaces en la venta.
- Potenciar tus habilidades directivas y organizativas.
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¿A quién va dirigido?:
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- EMPRESAS que necesitan extraer una mejor rentabilidad de sus equipos de ventas y personal de atención al cliente.
- PROFESIONALES que desean mejorar sus conocimientos y resultados de ventas, Marketing o publicidad.
- PERSONAS que quieren incorporarse al mundo de la venta con garantía de conseguir grandes éxitos |
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Metodología y Material didáctico:
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POL (Practice on live). Nuevas técnicas de enseñanza para el mundo de empresas.
La teoría y la práctica se combinan activamente en puestas de escena o role playing. Metodología eminentemente práctica y participativa. El alumno integra rápidamente en su patrón de conducta todos los contenidos teóricos.
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| Horario:
Sábados, de 9 a 14 h. |
| Localización
de las instalaciones: Geminis Center (Valencia) |
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Otras Cuestiones: |
Curso Intensivo de una semana: 03-07 de Julio del 2006 (16:00-21:00)
Incluye el precio: Asistencia, materiales del curso, tutoría on-line y Diploma de "Técnico en Ventas de Alto Rendimiento".
Se deberá abonar el importe completo antes del inicio del curso.
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