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CURSO SUPERIOR DE TECNICAS DE VENTA
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Centro: ESCUELA DE VENTAS, S.L. |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
45 |
Precio:
600.00 €
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CURSO SUPERIOR DE TECNICAS DE VENTA |
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Descripción: |
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Aumente sus resultados comerciales. |
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Temario: |
TÉCNICAS DE VENTA
Concertación de entrevistas de venta.
Apertura de la entrevista comercial.
Detección de necesidades del Cliente.
Argumentación comercial.
Superación de objeciones.
El cierre de la venta.
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
La negociación.
Preparación de la negociación.
Desarrollo de la negociación.
Remate de la negociación.
Cómo superar momentos difíciles durante la negociación.
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN DEL TIEMPO
Prospección de clientes.
Estudio de la competencia.
Cómo marcarse objetivos.
Tipología de clientes y motivaciones.
Clasificación de la cartera de clientes.
Fortalezas y debilidades del Cliente.
Preparación del argumentario.
El tiempo como recurso.
La importancia del tiempo para alcanzar los objetivos.
Técnicas para eliminar los “ladrones del tiempo”.
La delegación como herramienta para la optimización del tiempo.
UTILIZACIÓN DEL TELÉFONO EN LA GESTIÓN COMERCIAL
El teléfono imagen de la empresa.
A ambos lados del teléfono.
La comunicación.
Componentes en la comunicación.
Atención telefónica: un servicio al cliente.
PRESENTACIONES COMERCIALES
Preparación de una presentación comercial.
La presentación comercial.
La comunicación efectiva en las presentaciones. |
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Objetivos del curso: |
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Analizar la labor global del personal comercial y perfeccionar las estrategias y tácticas comerciales en pro de un mayor incremento de los resultados. |
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¿A quién va dirigido?:
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Actuales o futuros profesionales de la venta. |
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Profesorado: |
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Contamos con un equipo de formadores con amplia experiencia en el marco de la formación a empresas, tanto en técnicas y habilidades como en estrategias comerciales. |
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Metodología y Material didáctico:
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Las sesiones se imparten siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulaciones de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional. |
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2008-11-07 2008-10-08
Comienzo:
07-11-2008
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| Fin:
12-12-2008 |
| Horario:
Viernes de 9 a 18:15 h. |
| Localización
de las instalaciones: Madrid |
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Otras Cuestiones: |
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¡ Abierta Matrícula ! |
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