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CURSO SUPERIOR DE AGENTE COMERCIAL
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Centro: ACENA CENTRO DE FORMACIÓN |
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| Modalidad:
Curso a Distancia |
Nº
horas:
150 |
Precio:
240.00 €
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CURSO SUPERIOR DE AGENTE COMERCIAL |
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Descripción: |
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Con este curso el alumno adquirirá los conocimientos necesarios para promover, negociar y concretar operaciones mercantiles, en nombre y por cuenta de una o varias empresas, cualesquiera que sean las características contractuales que amparen esta actividad y llevando la gestión administrativo-contable pertinente de acuerdo con la legislación vigente. |
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Temario: |
Algunas de las asignaturas de que consta el curso son:
COLABORACIÓN CON LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA
1 La empresa en su entorno
1.1. La diversidad de las empresas
1.2. El entorno de la empresa y sus condiciones: mercados de la empresa
1.3. La empresa en el tejido económico: sector, rama de la actividad e interdependencia empresarial
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES
1.4. Principios de funcionamiento de la empresa
1.5. La actividad comercial de la empresa
1.6. La imagen de la empresa
1.7. La estructura de los servicios comerciales: diferentes tipos de organización. Criterios de elección
1.8. La acción comercial y la política comercial
AUTOEVALUACIÓN 2
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
2 El mercado
2.1. Clientela y competidores
2.2. Aspectos cuantitativos y cualitativos del mercado
2.3. El área de venta/influencia
AUTOEVALUACIÓN 3
SOLUCIONES
2.4. La clientela actual y potencial
AUTOEVALUACIÓN 4
SOLUCIONES
2.5. La fuerza de venta en la empresa. Definición y actividades
2.6. Situación en la organización de la empresa: relaciones jerárquicas y funcionales
2.7. Constitución de la fuerza de venta
AUTOEVALUACIÓN 5
SOLUCIONES
2.8. Dirección de la fuerza de venta
2.9. Relación empresa/fuerza de venta
2.10. Fuerza de venta
2.11. Empresa
AUTOEVALUACIÓN 6
SOLUCIONES
2.12. Posicionamiento
2.13. El surtido
2.14. La política de precios: objetivos y modalidades
AUTOEVALUACIÓN 7
SOLUCIONES
2.15. Formas y técnicas de venta
2.16. Servicios ofertados
2.17. Estilo de comunicación e imagen del punto de venta
2.18. Criterios para la elección del posicionamiento en el punto de venta. La competencia. La clientela. Las orientaciones comerciales
AUTOEVALUACIÓN 8
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LA AGENCIA COMERCIAL
1 Los impresos y los documentos
1.1. Concepto y características
1.2. Contenido y clases de impresos
1.3. Contenido y clases de documentos
1.4. Normalización de impresos y documentos: Normas UNE y abreviaturas más frecuentes
1.5. Formas de archivar
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES
2 Documentos relacionados con la tesorería
2.1. El cheque
2.2. El cheque bancario
2.3. El recibo
2.4. La letra de cambio
3 Documentos relacionados con la compra-venta, en su relación con las empresas representadas
3.1. El pedido
3.2. Recepción de mercancías: albaranes de entrega y recepción
3.3. Facturación proveedores
3.4. Notas de abono
3.5. Notas de gastos
AUTOEVALUACIÓN 2
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
4 Libros de registro
4.1. Clases, formalización, llevanza y conservación de libros específicos, para el agente comercial
5 Libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial
5.1. Libros contables obligatorios
5.2. Libros contables auxiliares
5.3. El control de las comisiones
AUTOEVALUACIÓN 3
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
6 Clasificación y ordenación de documentos
6.1. Clasificación nominativa
6.2. Clasificación geográfica
6.3. Clasificación por materias y asuntos
6.4. Clasificación numérica
6.5. Clasificación cronológica
6.6. Clasificación mixta
6.7. Clasificación decimal universal
7 Material y sistema de archivo
7.1. Mobiliario y ficheros
7.2. Expedientes
7.3. Tipos de carpetas
7.4. Uso de colores
7.5. Archivos informáticos
AUTOEVALUACIÓN 4
SOLUCIONES
8 La informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo
8.1. Funcionamiento de los ordenadores personales
8.2. Formas de transmisión y de comunicación
AUTOEVALUACIÓN 5
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA
INFORMACIÓN Y ORIENTACIÓN PARA LA INSERCIÓN LABORAL
1 Información laboral
1.1. El mercado laboral: estructura y organización del mercado de trabajo
1.2. Los contratos de trabajo: concepto y características
1.3. El Estatuto de los Trabajadores
1.4. Los agentes sociales y su papel en el mercado de trabajo
1.5. Seguridad Social: conceptos básicos y estructura
AUTOEVALUACIÓN 1
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
2 Orientación laboral
2.1. El trabajo en la Unión Europea: libre circulación de trabajadores. Red EURES
2.2. Demandas de empleo
2.3. Técnicas de búsqueda de empleo
2.4. Servicios de empleo: concepto, tipos y acciones
2.5. La Formación Profesional en España
2.6. Salidas profesionales de la ocupación en el mercado de trabajo
AUTOEVALUACIÓN 2
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
3 Desarrollo de emprendedores y autoempleo
3.1. Desarrollo de emprendedores
3.2. Trabajo por cuenta propia
3.3. Trabajo asociado: conceptos y tipos
4 La cultura empresarial
4.1. La empresa como estructura básica en el sistema productivo
4.2. Diversidad de las empresas: criterios de clasificación, jurídicos, económicos y técnicos
4.3. Estructura y funciones básicas de la empresa
4.4. La actividad comercial de la empresa
AUTOEVALUACIÓN 3
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA
SEGURIDAD E HIGIENE EN EL SECTOR COMERCIO
1 Seguridad
1.1. Introducción
1.2. Los riesgos
AUTOEVALUACIÓN 1
SOLUCIONES
1.3. Medidas de prevención y protección
1.4. La señalización
AUTOEVALUACIÓN 2
SOLUCIONES
1.5. Siniestros
1.6. Sistemas de detección y alarma
1.7. Evacuaciones
1.8. Sistemas de extinción de incendios
AUTOEVALUACIÓN 3
SOLUCIONES
2 Primeros auxilios
2.1. Introducción
2.2. Definición de primeros auxilios
2.3. Cómo actuar ante una emergencia
2.4. Alergias
2.5. Dificultad respiratoria o asfixia
2.6. Contusiones
2.7. Lesiones oculares
2.8. Hemorragias
2.9. Quemaduras
2.10. Reanimación cardiopulmonar
AUTOEVALUACIÓN 4
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
3 Higiene y calidad de ambiente
3.1. Introducción
3.2. Higiene
3.3. Parámetros de influencia en las condiciones higiénico-santitarias
3.4. Higiene personal
3.5. Higiene en los transportes y en la circulación
3.5.1. Riesgos de contaminación de productos y materiales durante el transporte
3.6. Fenómenos de degradación
3.6.1. Degradaciones físicas
3.6.2. Degradaciones químicas
AUTOEVALUACIÓN 5
SOLUCIONES
3.7. Medidas de prevención
3.8. Confort y ambientes de trabajo
3.9. Métodos de conservación y manipulación de productos
3.10. Normativa de seguridad e higiene
AUTOEVALUACIÓN 6
EJERCICIOS
SOLUCIONES
Resumen de contenidos
RESUMEN
EXAMEN
BIBLIOGRAFÍA |
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Objetivos del curso: |
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Ofrecer una formación especializada en el área del Comercio en el campo de las ventas como Agente Comercial.Real Decreto 330/1999. |
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¿A quién va dirigido?:
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Profesionales de la industria y del Comercio.
Personas interesadas en desarrollarse profesionalmente como Agentes de Comercio. |
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Profesorado: |
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Ldo Domingo Fuentes |
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Metodología y Material didáctico:
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Material didáctico: Consta de bibliografía especializada, cuestionarios de autoevaluación y tutoría a lo largo de todo el curso.
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Otras Cuestiones: |
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Una vez en posesión del Certificado de Profesionalidad el alumno puede solicitar el DIPLOMA ACREDITATIVO DE AGENTE COMERCIAL. |
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Otros cursos de ACENA CENTRO DE FORMACIÓN:
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Libros Relacionados:
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