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Centro: Gabinete de Estudios Cinematográficos S.L. |
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| Modalidad:
CD-Rom |
Nº
horas:
Sin definir. |
Precio:
Consultar PVP
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NEGOCIACION |
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| Palabras
Clave: |
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NEGOCIACION CONFLICTOS MEDIACION
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Descripción: |
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Consultar con mayor detalle la Ficha Técnica de este curso en la siguiente dirección: http://www.europa-audiovisual.com |
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Temario: |
• Definición de Negociación.
• La Negociación Comercial.
• Condicionantes de la Negociación.
• Modelos de Negociación.
• Principios de Negociación.
• Las etapas de la Negociación.
• El planteamiento.
• El inicio.
• El posicionamiento.
• Los mensajes.
• Preoferta; Oferta; Equilibrio; Preacuerdo; Firma; Seguimiento.
• Trucos y tácticas de Negociación.
• Características del Negociador.
• Cuadro de características de Negociación.
• Matriz de posicionamiento de tipologías.
• La importancia de la negociación.
• Proceso rápido de preparación: etapas.
• Gráfico de posiciones.
• Armas fundamentales del negociador.
• Enumeración; Fuerza; La razón; El calor humano; La elocuencia.
• Resumen y conclusiones. |
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¿A quién va dirigido?:
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ORIENTADO A PROFESIONALES, EMPRESAS, UNIVERSIDADES Y CENTROS DE FORMACIÓN. |
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Metodología y Material didáctico:
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CURSO MULTIMEDIA INTEGRADO POR 1 CD-ROM.
EJERCICIOS DE AUTOEVALUACION.
Y AL FINALIZAR, CERTIFICADO DE APROVECHAMIENTO BBS. |
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