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Estructurar el Trabajo Comercial: Cómo Vender Más
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Centro: Escuela de Negocios LLuís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
20 |
Precio:
360.00 €
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Estructurar el Trabajo Comercial: Cómo Vender Más |
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| Palabras
Clave: |
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comercial ventas vendedor
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Temario: |
1.- Conocer en profundidad mi cartera de clientes.
- Identificación de “buenos clientes”.
- Como clasificar a los clientes. Cliente actual y potencial.
- Estrategias de venta. La matriz de clientes.
2.- Optimizar la gestión de las rutas.
- Tipología de rutas.
- Conocimiento de las rutas asociadas a mi puesto.
- Técnicas de gestión de rutas.
3.- Incrementar la productividad de mi trabajo.
- Conocimiento del uso que actualmente le doy a mi tiempo
- Principios de la gestión del tiempo.
- Planificación como base para la gestión y obtención .
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Objetivos del curso: |
Conocer en profundidad mi cartera de clientes, de modo que sea conocedor de la importancia actual y potencial de cada uno de ellos, en relación al negocio obtenido y realizar así una gestión diferenciada.
- Optimizar la gestión de las rutas, conjugando por una parte las distintas técnicas de estudio de rutas, y por otra parte la ubicación de clientes actuales y potenciales.
- Incrementar la productividad de mi trabajo, mediante el planteamiento de los objetivos comerciales, y enfocando la jornada laboral a la consecución de resultados.
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¿A quién va dirigido?:
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Directores comerciales, vendedores y todos aquellos profesionales dentro del ámbito comercial. |
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Profesorado: |
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Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives |
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| Horario:
Lunes. De 16:00-21:00h. |
Localización
de las instalaciones: Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia
Benjamín Franklin, 8 - Parque Tecnológico de Valencia - 46980 - Paterna (Valencia)
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Otras Cuestiones: |
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
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