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Centro: Aulatutorial |
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Curso online |
Nº
horas:
32 |
Precio:
72.00 €
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EL PROCESO DE VENTA |
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Temario: |
PROGRAMA:
1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
2. EL PROCESO DE VENTA: FASE PREVIA Y DEMOSTRACIÓN
3. EL PROCESO DE VENTA: OBJECIONES Y CIERRE DE LA VENTA
4. EL SERVICIO POSTVENTA
5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS
6. LA GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS
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Objetivos del curso: |
Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.
Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta.
Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.
Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.
Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas. |
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Otras Cuestiones: |
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DIPLOMA ACREDITATIVO: Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización de 32 horas de curso. |
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