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DIRECCIóN DEL EQUIPO DE VENTAS
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Centro: MingoRamos&Asociados |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
48 |
Precio:
Consultar PVP
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DIRECCIóN DEL EQUIPO DE VENTAS |
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Temario: |
1.El proceso directivo
2.Elaboración de un modelo de rendimiento del vendedor
3.El vendedor y sus percepciones. Características personales.
4.Reclutamiento y selección. criterios
5.Entrenamiento de vendedores
6.Motivación del personal de ventas. compensación e incentivos
7.Evaluación y control del programa de ventas. análisis de ventas y de costes
8.La toma de decisiones en el sector de ventas |
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Objetivos del curso: |
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Orientar a las personas encargadas de dirigir y liderar un equipo de ventas |
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¿A quién va dirigido?:
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Vendedores, jefes de equipo y de sector de ventas |
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| Horario:
4 semanas, sesiones de 3 horas |
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