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CURSO DE TECNICAS DE VENTA - CCC
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Centro: CCC CENTRO DE ESTUDIOS, SA |
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| Modalidad:
Curso a Distancia |
Nº
horas:
100H |
Precio:
Consultar PVP
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CURSO DE TECNICAS DE VENTA - CCC |
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Descripción: |
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En este Curso nos adentramos en la Psicología humana y en el mundo de las motivaciones que condicionan nuestras conductas. |
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Temario: |
Contenido temático.
- El acto de la venta. Concepto e instrumentos básicos de Marketing. ¿Qué lugar ocupa la venta en el Marketing? La entrevista.
- Seis sistemas posibles de venta. Teorías sobre la realización de la venta.
- Elementos que intervienen en la entrevista. El papel del Vendedor. Cliente y el Producto.
- La comunicación. Elemento base de la "seducción" para tener éxito.
- Desarrollo de la entrevista La toma de contacto. Argumentos y demostración. Llega al Cierre, ese momento trascendental de la venta.
- Trabajo administrativo del vendedor. Organización de los medios y ayudas a la venta. Planificación del tiempo para un mejor desarrollo del trabajo. |
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Objetivos del curso: |
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Con este curso adquirirás conocimientos prácticos de Psicología y técnicas de persuasión que permiten dominar los recursos de la venta personal. |
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Profesorado: |
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Durante todo el tiempo que dure el estudio, cuentas con el apoyo de un tutor personal, con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio en Internet para relacionarte con el Centro y con tus compañeros. |
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