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Claves Para Convertirse en un Vendedor de éxito (2ª Edición)
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Centro: Escuela de Negocios LLuís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
25 |
Precio:
450.00 €
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Claves Para Convertirse en un Vendedor de éxito (2ª Edición) |
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| Palabras
Clave: |
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ventas comercial éxito
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Descripción: |
Se pretende dotar a los asistentes de conocimiento sobre técnicas y procesos actuales de venta, comprendiendo las actitudes, habilidades y conocimientos necesarios para tener éxito en ventas, incrementando la capacidad comercial de los asistentes.
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Temario: |
1.- Tipología y perfil del vendedor.
- La venta en la actualidad.
- Personalidad del vendedor .
- Características de vendedor de éxito: aptitud, actitud y conocimientos.
- Perfil del vendedor .
- La tarea del vendedor: sus competencias comerciales.
- Tipología de vendedores.
2.- La autoimagen, clave para el vendedor.
- La imagen del vendedor: clave de su éxito.
- La importancia de la comunicación en la venta.
- La expresión oral del vendedor.
- La expresión corporal del vendedor.
- La expresión escrita del vendedor.
3.- Competencias organizacionales.
- Organización del trabajo comercial.
- La prospección.
- Medición del trabajo comercial y planificación.
4.-Competencias sociales.
- Socialización.
- Generación de confort.
- Comunicación Verbal.
- Comunicación no Verbal: el clown.
- Comunicación emocional: inteligencia emocional y social.
5.- Competencias de producto/sector.
- Indagar.
- Enfocar producto.
- Escucha Activa.
- Asertividad Comercial.
- Presentación Eficaz.
6.- Competencias de tecnicas de venta.
- Preguntar e Influir Preguntando.
- Rebatir: detectar objeciones y construir casos repetidos.
- Diseño de cierres y promociones.
- Compatibilidad.
7.- Relaciones a largo plazo y fidelizacion.
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Objetivos del curso: |
- Fomentar la autodetección: conocerte como vendedor. Análisis de las cualidades de un buen vendedor según los distintos procesos de comercialización que existen en el mercado, analizando las características del asistente y sus perfiles con pruebas prácticas, que permiten detectar los puntos fuertes y débiles como vendedor. Con esto tenemos un punto de partida sobre el que desarrollar a cada asistente.
- Mejorar las competencias principales del comercial: planificación de mi actividad y mis resultados.
- Hacer pruebas: test de autodetección, comunicación verbal, no verbal y emocional, prácticas de entrevistas de ventas y casos concretos a resolver en el día a día comercial.
- Cada semana el asistente realizará una prueba práctica que desarrollará competencias concretas que se han definido y analizado en el aula previamente, para fomentar el mayor desarrollo de los asistentes mediante prácticas concretas en su actividad diaria.
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¿A quién va dirigido?:
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Vendedores con experiencia, vendedores sin experiencia, directores comerciales, jefes de venta o área, jefes de cuentas, asesores comerciales. |
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Profesorado: |
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Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives |
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| Horario:
Lunes. De 9:30 h. a 14:30 h. |
Localización
de las instalaciones: Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia
Benjamín Franklin, 8 - Parque Tecnológico de Valencia - 46980 - Paterna (Valencia)
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Otras Cuestiones: |
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 450 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
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