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Taller Intensivo de Negociación Internacional
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Centro: Escuela de Negocios LLuís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
20 |
Precio:
360.00 €
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Taller Intensivo de Negociación Internacional |
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| Palabras
Clave: |
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negociación internacional exportación
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Temario: |
- Análisis del Proceso de Negociación.
- Capacidad de Negociación-El Poder y la Habilidad Negociadora.
- El sistema win-win como ventaja competitiva.
- Guías estratégicas de Negociación.
- Implementación de Herramientas: Técnicas y Tácticas de Negociación.
- Negociaciones bilaterales y multilaterales.
- El Proceso con negociadores difíciles.
- Proceso de Negociaciones Efectivas.
- El esquema win- win.
- La capacidad negociadora.
- Habilidad Negociadora: atributos.
- Juego de simulación- Test de definición del Perfil Negociador.
- Estilos Sociales de Negociación.
- Test de autoevaluación.
- La negociación internacional.
- Como negociar según el país de procedencia.
- Factures culturales que influyen en una negociación internacional.
- Percepciones Partidarias.
- Herramientas de Negociación.
- Fases de la Negociación:
- Planeación:
- Cómo desarrollar y conocer su oferta
- Cómo definir los objetivos
- Conocer a la contraparte
- Definir agendas
- Identificar el momento de iniciar negociaciones
- Desarrollo
- Relaciones personales : tendiendo puentes
- La comunicación activa y el lenguaje en la negociación
- La presentación y discusión de la oferta
- Negociar por intereses no por diferencias: recomendaciones útiles
- Superar bloqueos en las negociaciones
- Argumentos y manejo de objeciones
- El manejo del poder y las concesiones
- Cierre
- Momento clave en la negociación: cerrar o romper
- Detallando el acuerdo
- Normas básicas para mantener los acuerdos y crear relaciones duraderas
- Juego de Simulación.
- Evaluación del Taller.
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Objetivos del curso: |
- Potenciar las habilidades negociadoras innatas, sistematizándolas en el marco del proceso de negociación a través de la selección de herramientas adecuadas.
- Promocionar el diálogo productivo como elemento de resolución de conflictos.
- Aplicar los conceptos teóricos a través de juegos de simulación, para que los participantes aprendan a seleccionar las herramientas correctas de acuerdo al caso y a la situación que puedan presentarse con lo clientes.
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¿A quién va dirigido?:
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Aquellos gerentes, directivos y mandos medios interesados en desarrollar sus competencias profesionales en técnicas de negociación para adaptarse a los nuevos retos, cambios y exigencias que su trabajo pueda demandar.
Gerentes y directivos interesados en mejorar sus habilidades en negociación y negociación internacional.
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Profesorado: |
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Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives |
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| Horario:
Viernes y Sábado |
Localización
de las instalaciones: Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia
Benjamín Franklin, 8 - Parque Tecnológico de Valencia - 46980 - Paterna (Valencia)
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Otras Cuestiones: |
Viernes y Sábado
Viernes, días 27 de junio y 4 de julio: de 16:00 h. a 21:00 h.
Sábado, días 28 de junio y 5 de julio: de 9:00 h. a 14:00 h.
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 360 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
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