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La Negociación en las Compras
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Centro: Escuela de Negocios LLuís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia |
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| Modalidad:
Presencial |
Nº
horas:
15 |
Precio:
270.00 €
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La Negociación en las Compras |
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| Palabras
Clave: |
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negociación compras proveedores
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Temario: |
1.- Introducción.
- La gestión de compras en la actualidad.
- La relación ganador-ganador.
- Cuando es importante negociar en compras. Profesionalizar las entrevistas de negociación para optimizar resultados y rentabilidad.
- En que consiste la negociación de compras. La orientación al logro.
2.- Evaluar el contexto actual.
- Necesidades a satisfacer.
- Condiciones del mercado de suministros.
3.- Preparación de la negociación.
- Las reglas básicas de la negociación.
- Determinar el equilibrio de poder.
- Preparar una metodología para negociar.
- La lista de argumentos.
- Fijar los objetivos de la negociación.
- Determinar la zona negociable.
4.- La negociación: etapas.
- Iniciación o apertura, el saludo, el lenguaje corporal.
- Fase de conocimiento.
- La fase de negociación central, argumentaciones:
- Conducir la negociación.
- El arte de escuchar y preguntar
- La argumentación del comprador
- Desarrollo de la estrategia
- Ayudas tácticas
- Como anticiparse a los argumentos del vendedor
- Reacciones, maniobras y tácticas de los - vendedores
- Resolver las dificultades de la negociación:
- Tratamiento objeciones de vendedores y atascos.
- El cierre de la negociación.
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Objetivos del curso: |
Dotar a los asistentes de las habilidades y capacidades necesarias para establecer un método de negociación, estructurado y efectivo ante las negociaciones de compras con proveedores.
Conocer cómo prepararse para una negociación y cómo conducirla con éxito de forma profesional.
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¿A quién va dirigido?:
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Personal en general de los departamentos de compras y aprovisionamientos de la empresa |
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Profesorado: |
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Profesorado del claustro de profesores de la Escuela de Negocios Lluís Vives |
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Localización
de las instalaciones: Escuela de Negocios Lluís Vives de la Cámara de Comercio de Valencia
Benjamín Franklin, 8 - Parque Tecnológico de Valencia - 46980 - Paterna (Valencia)
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Otras Cuestiones: |
BONIFICACIÓN: SU EMPRESA DISPONE DE UN CREDITO ANUAL FORMATIVO, CONSECUENCIA DE LOS PAGOS DE SUS CUOTAS A LA SEGURIDAD SOCIAL DEL AÑO ANTERIOR. ESTE CRÉDITO SI NO SE CONSUME ANTES DE FINALIZAR EL AÑO SE PIERDE PARA SIEMPRE. EN ESTE CURSO SU EMPRESA PUEDE RECUPERAR HASTA UN MÁXIMO DE 270 EUROS DE BONIFICACIÓN.
Consulte la bonificación que corresponde a su empresa.
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