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Curso Superior de Consultoría de Empresa
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Temario: |
- ¿Puedo yo ser mi propio jefe?
- El plan de empresa
- Definición de mi plan de consultoría
o Qué servicios vendo
o En qué me diferencio de mi competencia
o Qué relaciones tengo establecidas con mis clientes y hasta dónde puedo llegar
o Que cambios supone una empresa de consultoría con respecto a otras empresas.
o La ética como elemento de trabajo
- Viabilidad económica de mi plan de empresa
- Cómo vender mis servicios de consultoría
o Plan de Marketing
§ MKT Directo
§ MKT Indirecto
§ MKT Corporativo
§ …
o Plan de Comunicación
§ Relaciones Públicas
§ Presencia de mi empresa en Internet
§ Acuerdos con empresas complementarias
§ …
o Dónde encontrar a mi público objetivo
o Qué debo cobrar
o Dónde me tengo que ubicar
- Cómo se gestiona la relación con el cliente
o Cómo son los primeros contactos con el cliente.
o Saber encontrar el problema del cliente y en qué le puedo ayudar
o Creación de la carpeta de cliente
§ Cómo se estructura la carpeta informativa del cliente
§ Cómo se debe de gestionar y mantener la carpeta del cliente
o Formulación y aprobación de los objetivos del proyecto
o La argumentación de ventas
o Cómo es el contrato de servicios y qué debe aparecer en el.
o El proyecto para el cliente y el equipo constitutivo.
o Plan de seguimiento y control de los objetivos de mi cliente
o Conclusiones y clausura del proyecto del cliente
o Mi cliente QUIERE MÁS!
- Qué herramientas de trabajo debe tener y controlar un buen consultor
o Gestión de la Imagen del consultor
o Capacidad analítica de la situación
o Cómo hacer presentaciones y explicar claramente las propuestas
o Cómo debe gestionar eficazmente el tiempo
o La negociación como herramienta estratégica
- Casos prácticos
- Proyecto final de Curso |
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¿A quién va dirigido?:
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Emprendedores - Empleados de empresas o Banca o Logística o Comercio Exterior o Fiscal o Marketing o Publicidad o Nuevas tecnologías o Etc… - Estudiantes de postgrado con experiencia laboral |
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Metodología y Material didáctico:
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La metodología a seguir no es estrictamente teórica, ya que cada uno de los puntos que se desarrollan en el programa, constan de sus correspondientes ejercicios, con lo que la evolución dentro del programa es contrastable. Además el programa se termina con un proyecto final de curso que deberá de ser defendido ante un tribunal para su aprobación o no. Así mismo, se dará una continuidad al temario y a las dudas de los alumnos en una plataforma on-line directamente con el coordinador del curso |
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Otros cursos de IFE. Instituto de Formación Empresarial - Cámara de Comercio de Madrid:
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