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Curso Monográfico Monográfico Herramientas Técnicas y Habilidades Comerciales. Presencial, Semipresencial, E-learning
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| Palabras
Clave: |
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monografico habilidades comerciales venta profesional entrevistas
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Temario: |
Técnicas de investigación comercial/ Técnicas de concertación de entrevistas
Manejo de móviles de compra
Presentación y comunicación
Programación Neurolingüística
La entrevista de ventas
Cierres efectivos de venta
Venta relacional
El Manual de Ventas
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Objetivos del curso: |
-Desarrollar técnicas profesionales de venta que le ayudarán a incrementar su productividad y multiplicar la generación de ingresos
-Conocer cómo realizar una prospección eficaz de clientes.
-Determinar cómo concertar una cita con los clientes potenciales.
-Analizar cómo se detectan las necesidades reales de los clientes
-Mostrar los elementos que integran la presentación de una oferta comercial
-Reconocer los principales problemas de comunicación verbal y no verbal
-Conocer técnicas para poder interpretar a nuestros clientes y empatizar con ellos.
-Proporcionar a los vendedores, estrategias para mantener una actitud mental positiva.
-Desarrollar las habilidades del vendedor utilizando diversas técnicas para el manejo de objeciones.
-Estudiar cómo crear consensos en torno a una oferta y cerrar operaciones de compra.
-Conocer cómo se construyen relaciones comerciales duraderas y de alto valor añadido |
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Otras Cuestiones: |
Fecha de inicio: 2010
Formación mínima requerida: consultar |
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Otros cursos de Ingafor, Escuela de Negocios:
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