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Curso Monográfico De Técnicas De Venta (Habilidades Del Vendedor) - PRESENCIAL

Solicitud Informacion Gratuita
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El curso solo se acepta alumnos de: España
Compruebe que cumple con todos los requisitos del curso antes de enviar la Solicitud Información Gratuita.
# El Cliente. Motivos de compra.
# Perfil y funciones del vendedor.
# Comunicación en ventas.
# Técnicas de negociación.
# Fases de la venta.
# Tratamiento de objeciones.
# Cierre de las ventas.
# Acuerdos comerciales y contratos.
# Servicio post-venta
# Venta de Servicios.
# Principios básicos para la gestión de Clientes.
# El Manual de Ventas.
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.

Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).

Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Metodología

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Calendario

Madrid_
Inicio:14 de octubre de 2013
Horario: Lunes, de 19 a 22 h
Término: 20 de enero de 2014
Duración: 42 horas lectivas

Barcelona_
Inicio:22 de octubre de 2013
Horario: Martes, 19 a 22 h
Término: 4 de febrero de 2014
Duración: 42 horas lectivas

Valencia
Inicio: 7 de noviembre de 2013
Horario: Jueves, de 18 a 21 h
Término: Febrero 2014
Duración: 42 horas lectivas


ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA

Honorarios

FORMACIÓN PRESENCIAL (Madrid y Barcelona)
PAGO FRACCIONADO: 500 euros en 5 plazos de 100 euros
Pago único: 485 euros

FORMACIÓN PRESENCIAL (Valencia)
PAGO FRACCIONADO: 450 euros en 5 plazos de 90 euros
Pago único: 435 euros
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