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Curso Monográfico de Técnicas de Venta (Habilidades del Vendedor) - PRESENCIAL
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Clave: |
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monografico tecnicas venta curso presencial vendedor
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Temario: |
# El Cliente. Motivos de compra.
# Comunicación en ventas.
# Técnicas de negociación.
# Fases de la venta.
# Tratamiento de objeciones.
# Cierre de las ventas.
# Acuerdos comerciales y contratos.
# Servicio post-venta
# Venta de Servicios.
# Principios básicos para la gestión de Clientes.
# El Manual de Ventas. |
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Objetivos del curso: |
Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un vendedor (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN. |
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¿A quién va dirigido?:
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El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones. |
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Metodología y Material didáctico:
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Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Exclusivamente presencial. |
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Otras Cuestiones: |
Duración
Madrid 8 de marzo de 2010
Lunes, de 19 a 22 h21 de junio de 2010
42 horas lectivas
Barcelona14 de abril de 2010
Miércoles, de 19 a 22 h14 de julio de 201042 horas lectivas
Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 575 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 148 €
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